RECRUITMENT INFORMATION

SALESCORE株式会社エンタープライズセールス

エンタープライズセールス

求人番号 9KOezEo5WuNJKjw1rPgl求人更新日 2026/10/30

01仕事内容

募集メッセージ: 大手企業の経営層に対して、SaaSプロダクトとコンサルティングサービスを組み合わせた提案を行い、営業組織の変革と事業成長を支援する
仕事概要: 従業員1,000名以上のエンタープライズ企業を中心に、新規開拓営業および導入済み企業へのアップセル・クロスセル提案を担当します。顧客の営業組織全体が抱える課題に対し、SaaSプロダクトとコンサルティングサービスを組み合わせたソリューションを提案します。 CxO・経営層とのリレーション構築や、大手企業特有の営業プロセスを踏まえた提案活動を通じて、事業成長を加速させるポジションです。
具体的な業務: ・エンタープライズ企業への新規営業活動（提案設計、商談対応、クロージング）・導入済み企業へのアップセル・クロスセル提案（カスタマーサクセス部門と連携）・マーケティング、インサイドセールス、Buddy、開発本部などと連携した商談構築・提案成功に向けた営業戦略・戦術の立案と実行・商談プロセスの改善、営業ナレッジのチーム内共有・顧客の意思決定を後押しする提案プロセスの構築と実行・商談創出からクロージングまでの自律的なPDCA運用・関連部門との連携による提案機会の最大化
商材・サービス: セールスイネーブルメントSaaS「SALESCORE」およびセールスイネーブルメントコンサルティングサービス
顧客層: 従業員1,000名以上のエンタープライズ企業。 CxO・経営層、部門責任者など
営業スタイル: 新規開拓営業、ソリューション型営業、プロジェクト型営業、既存顧客へのアップセル・クロスセル提案
入社後の流れ: ・入社後約1〜2ヶ月間、SlackやNotionのマニュアル・ナレッジベースを活用して業務を習得・ロールプレイング、チームMTG、1on1を通じて業務理解を深める・各種施策の背景、運用フロー、CRM操作などを体系的に習得・営業同行からスタートし、段階的に独り立ちを目指す・アポイントの前後には報告の場を設け、上長が商談の質向上を支援・入社後3ヶ月まではプロダクト理解と営業プロセスの習得、大型商談の補助から開始・入社後3〜6ヶ月を目安に、CxOクラスへの提案活動や案件形成を主導・入社後6ヶ月〜1年を目安に、戦略顧客の新規開拓やアップセル提案を通じて、チーム・組織に貢献
キャリアパス: ・エンタープライズセールスのスペシャリスト・エンタープライズセールス組織の責任者・Buddy、BizDevなど他部門への異動
仕事の魅力: ・エンタープライズ企業の経営層や部門責任者に対する提案活動を通じて、高度な法人営業スキルを磨ける・SaaSプロダクトとコンサルティングサービスを組み合わせ、顧客の営業組織全体の課題解決に携われる・新規開拓からアップセル・クロスセルまで、幅広い営業活動を経験できる・専任ポジションの立ち上げ期に参画し、今後のエンタープライズ営業組織の構築・最適化に関われる・マーケティング、インサイドセールス、開発本部など、複数部門と連携しながら提案機会を創出できる・スペシャリストとしての成長に加え、将来的に営業組織の責任者を目指せる

02応募条件

必須経験: ・IT業界における提案型営業の実務経験5年以上・従業員1,000名以上のエンタープライズ企業に対する営業経験・経営層または部門責任者との折衝・プレゼンテーション経験
歓迎経験: ・セールスイネーブルメント領域における提案経験・Salesforce、HubSpotなどのSFAにおける要件定義・設計・実装経験・プロジェクト型営業や大規模案件における営業プロセスの設計・遂行経験
学歴: 大卒以上
求める人物像: ・高い熱量と実行力を持ち、顧客や組織に積極的に働きかけられる方・物事を構造化・言語化し、仮説を構築できる方・フィードバックを素直に受け止め、行動変容につなげられる方・顧客との対話を通じて、本質的な課題を引き出せる方
経験年数: 5年以上

03給与・手当

給与: 想定年収800万円〜1,500万円（月40時間分の固定残業代を含む）
想定年収: 8,000,000〜15,000,000円
給与金額: 月給 666,667〜1,250,000円
固定残業代: あり
固定残業時間: 40時間／月
賞与: 無し
昇給: OKR評価により昇降給あり
各種手当: 通勤手当、引越し手当
給与備考: 変動の可能性があるため参考情報になります。

04勤務地・勤務時間

勤務地: 東京都東京オフィス東京都渋谷区渋谷2-20-11 渋谷協和ビル7F 郵便番号 1500002 アクセス：JR山手線・銀座線・東横線渋谷駅より徒歩1分
リモート勤務: 出社
就業場所の変更範囲: 会社が定める範囲
勤務時間: 09:00〜18:00（休憩1時間）。勤務時間内はオフィスでの勤務必須
実働時間: 8時間
休憩時間: 60分
勤務時間備考: 勤務時間内はオフィスでの勤務が必須です。家庭の事情や通院など有事の際は、在宅勤務の相談が可能です。
勤務制度・所定時間: 勤務制度固定時間制

05休日・福利厚生

休日: 完全週休2日制
年間休日: 120日
休日の曜日: 土・日
祝日の扱い: あり
休暇制度: 年末年始休暇、有給休暇
休日備考: 年末年始休暇は12月29日〜1月3日。有給休暇は入社直後に5日、入社半年後に5日を付与し、以後は入社1年ごとに10日付与します。
社会保険: 健康・厚生年金・雇用・労災
交通費: 通勤手当あり
研修制度: 入社後約1〜2ヶ月のオンボーディング、マニュアル・ナレッジベースを用いた学習、ロールプレイング、チームMTG、1on1、営業同行、上長による商談支援
資格取得支援: 資格取得補助あり
その他待遇: ・引越し手当・書籍購入補助・会社PC（MacBook）支給・固定デスク、専用モニター
受動喫煙対策: 屋内全面禁煙

06雇用・契約条件

雇用形態: 正社員
契約期間・更新: 契約期間の定め期間の定めなし
試用期間: 試用期間の有無あり試用期間 3ヶ月
業務の変更範囲: 会社が定める範囲

07企業・募集情報

企業名: SALESCORE株式会社
業界: IT/WEB
職種: 営業法人営業
配属部署: エンタープライズセールスとして、フィールドセールス責任者直下に配置され、フィールドセールスチームと並列のポジションとなります。マーケティング、インサイドセールス、Buddy、開発本部などと部門横断で連携します。今後の組織拡大に応じて、SMB向けとエンタープライズ向けの営業体制を分化・最適化する構想があります。
採用背景: SALESCOREの事業成長に向け、エンタープライズ領域の成長加速を担う専任ポジションとして新設。従来はフィールドセールス責任者が兼務していた大手企業への提案活動について、より戦略的かつ専門的なアプローチを実現するため、CxO・経営層との関係構築や大手企業特有の営業プロセスに精通した人材を募集します。
事業内容: ・セールスイネーブルメントコンサルティング事業・セールスイネーブルメントSaaS「SALESCORE」の開発・販売
企業の特徴: 会社名：SALESCORE株式会社設立：2018年12月3日本社所在地：東京都渋谷区渋谷2-20-11 渋谷協和ビル7階資本金：100,000,000円従業員数：80人企業ホームページ：https://corp.salescore.jp/company/ 参考ページ：https://www.salescore.jp/

掲載内容は更新される場合があります。最新の募集状況・労働条件は担当アドバイザーにご確認ください。