RECRUITMENT INFORMATION

株式会社ラクスパートナーアライアンス（推進リーダー）

パートナーアライアンス（推進リーダー）

求人番号 RfCxOP2BfZJNptMtFJIY求人更新日 2026/11/01

01仕事内容

仕事概要: 単なる「案件の紹介依頼」に留まらず、パートナー企業の経営層や上位役職者に対して、ラクスの製品を掛け合わせたビジネスモデルの提案を行います。
具体的な業務: ・組織攻略（ABM的アプローチ）パートナー企業内の意思決定フローを把握し、ステークホルダーの利害関係を含めた関係構築・維持・ビジネスストーリーの立案パートナーの持つリソースや課題と、当社製品を掛け合わせ、「5年後にお互いのビジネスがどう成長するか」といった中長期的な計画の策定・金融機関などへの深耕地銀等の担当部署等に対し、金融機関ならではの文脈を用いた提案・成功事例の横展開・社内調整・ディレクション事業部（フィールドセールス等）と連携し、獲得した案件を円滑にパスするための交通整理
商材・サービス: CMでおなじみ、累計導入社数No.1（※1）の経費精算システムである「楽楽精算」や、シェアNo.1（※2）を誇る「楽楽明細」などをはじめ、当社の提供する、企業の業務効率化につながるクラウドサービスのいずれかを扱っていただきます。配属先は、適性および会社の組織構成の状況に応じて決定します。・楽楽精算／経費精算システム累計導入社数No.1 ・楽楽明細／電子請求書発行システムシェアNo.1 ・楽楽販売／販売管理システム売上シェアNo.1 ・楽楽勤怠・楽楽電子保存・楽楽請求・楽楽メールマーケティング（旧配配メール）・楽楽自動応対（旧メールディーラー）　などサービス一覧 https://www.rakus.co.jp/service/
顧客層: 地方銀行や関西を拠点とする大手ベンダーやメガバンクなど
入社後の流れ: ・入社オリエンテーション自社理解（ラクスについて）、人事制度説明（等級,評価,報酬など）、社内システムの使い方などを学んでいただきます。・商材基礎知識の学習商材関連業務に関する内容や商材に関しての研修・他商材勉強会などインプットの機会が定期的に実施されます。デモ練習・Q&A知識集の習得をし、全体的な提案の流れを学びます。・ロープレ先輩社員とともに複数の題材でロープレを行います。最後に上長によるチェックを行い、問題無ければ顧客のアサインがスタートします。 ※独り立ちまで約2～3カ月程度を想定
仕事の魅力: 【1】クリエイティブな営業スタイル決められたやり方を踏襲するのではなく、自ら仮説を立て、パートナーを動かすための「ストーリー」を描く力が求められる非常にクリエイティブな役割です。パートナーが抱えるリソース（営業人員や顧客基盤）を掛け合わせ、数年後を見据えた共同ビジネス計画をゼロから描く力が求められます。案件を作るだけでなく、パートナーのビジネスの在り方そのものを変える「戦略のリード役」としての経験が積め、営業としても成長できる環境です。【2】パートナーの「評価制度」まで踏み込む、本質的な動機付け提案属人的な人間関係や既存のリレーションにのみ依存するのではなく、データとロジックに基づき、パートナー先の「営業戦略」や「評価制度」にまで踏み込んだ提案を行います。パートナー企業のインセンティブ構造を把握した上で、「ラクス製品を扱うことが先方組織のメリットにどう直結するか」を設計する等、非常に本質的かつ難易度の高い組織攻略スキルが身につきます。【3】エンタープライズセールスに近い組織攻略パートナー相手は現場担当者だけでなく、大手販社の経営層や金融の支店長クラスといった「上位役職者」を相手に組織攻略を行います。単なる製品提案ではなく、パートナー企業内の目標に「ラクスの商材」を組み込んでいただき自社導入を促したりと、動かざるを得ない仕組み構築する高度なスキルが身につきます。複雑な意思決定フローを持つ大手組織をどう攻略するか、高度なビジネススキルが磨かれます。【4】関西を代表する「大手（エンプラ）」を動かすダイナミズム地方銀行のみならず、関西を拠点とする大手ベンダーやメガバンクなど、日本屈指のエンタープライズ企業が主なターゲットです。複雑な利害関係や高度な折衝が求められる環境だからこそ、これまでの金融業界や大手営業での経験を、成長市場で最大化させることができます。関西経済の屋台骨を支える企業群を動かす、スケールの大きな仕事です。

02応募条件

必須経験: ・金融機関向け営業、または金融機関での勤務経験・メーカー、商社等での代理店営業経験（特に大手販社担当）・IT業界での営業経験、または広範な製品知識
歓迎経験: ・社外のパートナーと社内の事業部、双方の意向を汲み取りながらプロジェクトを推進できる方・長期的な視点を持てる方: 短期的な成果に固執せず、信頼関係の構築に粘り強く取り組める方・論理的思考力と課題設定能力: 目の前の数字だけでなく、中長期的な戦略を描ける方
学歴: 大卒以上
求める人物像: 【求める人物像】・ラクスのミッション、バリューへの共感できる方 ⇒https://www.rakus.co.jp/about/mission/ ・ラクスのリーダーシッププリンシプルに共感をいただける方 ⇒https://www.rakus.co.jp/recruit/company/about/ ・ゴールから逆算し、課題に向き合いPDCAをまわし続けられる方・相手（顧客）の立場に立って物事を捉え、課題解決へ向け伴走いただける方

03給与・手当

給与: 年収:5,309,280~8,849,976円 (例)年収641万の場合月額402,375円(基本給338,000円+時間外手当54,375円＋都市手当10,000円) ※月20h分の固定残業代含む(超過分別途支給)
想定年収: 5,309,280〜8,849,976円
給与金額: 月給 402,375円以上
固定残業代: あり
固定残業時間: 20時間／月
超過分の支給: あり
賞与: 年2回
昇給: 年1回
各種手当: ・家族手当(月3万/1人,5万/2人,6万/3人以上)※アシマネ・管理職対象外・深夜手当・休日勤務手当・通勤手当(上限10万/月) ・赴任手当・出張手当

04勤務地・勤務時間

勤務地: 大阪府大阪第2オフィス大阪府大阪市北区角田町8番47号阪急グランドビル14階郵便番号 5300017
リモート勤務: 出社
就業場所の変更範囲: 会社が定める範囲
勤務時間: ■勤務時間：9:00～18:00（休憩60分） ※タイムリーシフト／マンスリーシフト制度・働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可（例：8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時）
実働時間: 8時間
休憩時間: 60分
平均残業時間: 20時間／月
勤務制度・所定時間: 勤務制度シフト制

05休日・福利厚生

休日: 完全週休二日制
年間休日: 120日
休日の曜日: 土・日
祝日の扱い: あり
休暇制度: ・完全週休二日（土日）・祝日・有給休暇・夏季・年末年始休暇・産前・産後休暇・子の看護休暇（1人につき5日間/年）・慶弔休暇・シックリーブ（5日間/年）・時間休暇（5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位で使用可）・特別休暇・生理休暇・母性健康管理休暇・バックアップ休暇 -有給の取得期限を超えた消滅分を上限年間5日、最大20日まで積み立て可（使用用途の制限有）
社会保険: 健康・厚生年金・雇用・労災
研修制度: ■共通研修オンボーディング、リーダー基礎研修、情報セキュリティ研修、ハラスメント防止研修、メンタルヘルスケア研修、ロジカルシンキング MECE編、人事制度の理解と実施、インサイダー取引規制について、OJTトレーナー研修、事業部門ごとの専門スキル向上研修 ■階層別研修新任管理職研修、等級理解研修（中途入社者向け/内部昇格者向け）、新卒社員研修（導入研修・ビジネスマナー研修・職種別研修）、コンピテンシー強化プログラム、意思決定力強化研修 ■ネクストリーダー育成プログラム（通称：NLP）半年間にわたり、マネジメントに必要な知識や事業計画を立案するスキルを学び、組織の課題を解決するプログラムです。この経験を通して、リーダーとしての視座を獲得します。最終的には役員にプレゼンテーションを行うなど、次世代のリーダーを育成する本格的な内容です。
その他待遇: ■服装：オフィスカジュアル ■時短勤務制度（育児、介護） ■ラクスマイル制度子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択可能（入社1年後から使用可） ■その他制度・ベビーシッター補助制度・社内サークル・社内交流イベント・社内カフェ（コーヒー・紅茶、ウォーターサーバーあり）・従業員持株会・在宅勤務制度（毎週水曜日）・階層別研修加入保険：雇用保険、労災保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金保険受動喫煙対策：屋内原則禁煙、喫煙室あり
受動喫煙対策: 屋内全面禁煙定められた場所以外での喫煙禁止

06雇用・契約条件

雇用形態: 正社員
契約期間・更新: 契約期間の定め期間の定めなし
試用期間: 試用期間の有無あり試用期間 6ヶ月条件変更の有無なし
業務の変更範囲: 会社が定める範囲

07企業・募集情報

企業名: 株式会社ラクス
業界: IT/WEB
職種: 営業代理店営業
事業内容: ■クラウド事業: 企業の業務効率化、付加価値化に貢献するさまざまなクラウドサービス(SaaS)を、自社で企画/開発/運用しています。経費精算や販売管理などのバックオフィス業務、またお客様からのお問い合わせ対応やマーケティングなどのフロントオフィス業務を支援する複数のサービスを展開しています。たとえば経理や、営業事務、カスタマーサポート、プロモーションの部門に。ネットショップやサービスサイトの運営に。利用している期間だけ、月ごとに料金が発生するサブスクリプション方式で、スムーズな導入を支援し、安心して使い続けられる手厚いサポートを用意しています。 ■IT 人材事業: 「IT に関わるすべての人たちを応援する楽楽パートナー」として、IT 人材を育成し、プロジェクトに派遣/紹介しています。
企業の特徴: 株式会社ラクス設立年月：2000年11月1日本社所在地：東京都渋谷区千駄ヶ谷五丁目27番5号リンクスクエア新宿7階その他、札幌・仙台・静岡・名古屋・新潟・岡山・広島・福岡に営業所を展開。 https://www.rakus.co.jp/company/map/ 従業員数：連結：3,086人　単体：1,907人（2025年3月31日時点）資本金：3億7,837万8千円企業サイトURL：https://www.rakus.co.jp/

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