RECRUITMENT INFORMATION

株式会社ラクス楽々清算カスタマーサクセス(エンタープライズ担当)

楽々清算カスタマーサクセス(エンタープライズ担当)

求人番号 addrall-77013ddc32aef2529ba65cc4求人更新日 2026/10/30

01仕事内容

仕事概要: 【仕事内容】ご契約いただいたエンタープライズ企業様に対し、『楽楽精算』の導入、活用促進、定期的な運用提案などを担当し、お客様の成功(事業課題の解決)を実現するミッションを担っていただきます。エンタープライズのお客様はステークホルダーが多岐にわたり、各ステークホルダー間の利害関係が異なるケースもございます。案件によっては、カスタマーサクセスではなくプロジェクトマネジメントのような役割を担い、顧客課題の解決を進めていただきます。
具体的な業務: 【ミッション】「Good Ways to Grow. 変えるなら、楽しい方へ」企業の成長を継続的に支援した結果として、どのような変化・変革を実現するか。短期～中期～長期で顧客に対するサクセスプランを策定し、企業の理想実現へ伴走していきます。またカスタマーサクセス組織としては、顧客生涯価値（LTV）の最大化をミッションとしています。 LTVの最大化には、お客様に長く使い続けていただくこと（解約阻止）、またその先で、さらにラクスのサービスに期待いただき、高機能なプランへの変更（アップセル）や、関連サービスとの併用（クロスセル）に繋げることが重要です。長く使い続けていただくために顧客課題に向き合い、伴走をしながら、お客様も気が付いていない潜在的な課題や、お客様の状況変化によって新しく生じる課題についても適切にキャッチし続け、追加提案を続けていただきます。 ※顧客生涯価値（Life Time Value）：顧客が企業と取引を始めてから、取引終了するまでの期間に見込まれる利益。【具体的業務内容】 ■導入プロジェクトの推進・管理（オンボーディングチーム）・営業担当から顧客情報を引き継ぎ、キックオフミーティングを実施・お客様の経理・情報システム部門などの各担当者様と、現状の業務フローや課題を詳細にヒアリング・ヒアリング内容に基づき、システムで実現すべき要件を定義し、ご提案・要件定義から初期設定、および仕様書を納品する設定代行の実施（一部顧客）・管理者・利用者向けにトレーニングや説明会を実施し、スムーズな全社展開を支援 ■導入後の活用支援・関係構築（オンゴーイングチーム）・導入後の利用状況をデータに基づき分析し、より効果的な活用方法をプロアクティブに提案・定期的なミーティングを通じて、お客様との信頼関係を構築し、新たなニーズや課題をキャッチアップ・「楽楽精算」の枠を超え、前後工程を含む業務全体の課題をヒアリングし、解決案提示やプロセス最適化の手法を紹介・お客様の声を社内の開発チームにフィードバックし、プロダクトの改善に貢献・アップセル・クロスセルの機会創出 ■その他・お客様のご意見をヒアリング、製品開発へのフィードバック・マニュアル作成や機能に関する問い合わせ対応　など
商材・サービス: 交通費、出張旅費、交際費精算など、経費に関わるすべての処理をまとめて効率化できるクラウド型経費精算システムです。豊富な機能とカスタマイズ性で、会社規模や業種を問わず幅広い企業の経費精算業務効率化に役立っています。システム提供開始から10年以上、お客様からいただいた声や機能をサービスに反映し続けた結果、累計導入社数No.1（※）を誇るサービスです。 ※1：デロイトトーマツミック経済研究所「クラウド型経費精算システム市場の実態と展望」（ミックITリポート2025年1月号：https://mic-r.co.jp/micit/2025/）より
顧客層: ご契約済みのエンタープライズ企業
営業スタイル: WEB商談を中心
仕事の魅力: ・顧客の成功支援を軸に、様々なプロジェクトへ挑戦できる顧客対応をベースとして取り組んでいただきますが、それ以外にも、機能開発についての社内連携や、導入プロジェクト上での他社との協業、楽楽精算ユーザコミュニティの運営など、エンタープライズの領域だからこそ生じる様々なプロジェクトへ挑戦していただくことが可能です。・エンタープライズ領域におけるスキルが可視化され、着実なスキルアップが可能リードタイムが長く、短期での成果創出が難しいエンタープライズ領域ですが、当ポジションではカスタマーサクセスメンバーのスキルを可視化する評価方法を導入。「現在自分には何が強みであり、何が伸びしろか」確実に把握をしながら、エンタープライズ領域において着実なスキルアップを叶えていただけます。・大手企業の課題解決パートナーとなり、コンサルティングスキルが身につく日本を代表するような大手企業の経営課題に直接触れ、その解決に深く貢献できる、社会的インパクトの大きい仕事です。決まった型通りの対応ではなく、お客様ごとに最適な解決策をゼロから考え抜き、提案・実行する能力が身につきます。

02応募条件

必須経験: ■4年制大学卒業以上 ■以下いずれかのご経験をお持ちの方・エンタープライズ企業でのご勤務経験（5年以上）・法人営業のご経験（顧客の課題をヒアリングし、解決策を提案するスタイルの営業経験）
歓迎経験: ・BtoB SaaS企業での実務経験・エンタープライズ企業向けの折衝経験・プロジェクトマネジメントのご経験・経費精算システムに関する知識・ITコンサルタントやSIerでのシステム導入・要件定義のご経験・事業会社での社内システム導入プロジェクトや、業務改善プロジェクトの推進経験・経理・財務・経営企画などの実務経験があり、ITを活用した業務改善に強い関心をお持ちの方・BtoB SaaS企業での実務経験・エンタープライズ企業向けの折衝経験・プロジェクトマネジメントのご経験・経費精算システムに関する知識・ITコンサルタントやSIerでのシステム導入・要件定義のご経験・事業会社での社内システム導入プロジェクトや、業務改善プロジェクトの推進経験・経理・財務・経営企画などの実務経験があり、ITを活用した業務改善に強い関心をお持ちの方
学歴: 大卒以上

03給与・手当

給与: 年収 5,677,980 円 - 9,218,676円 (例)年収567万の場合月額356,125円(基本給278,000円+時間外手当48,125円+その他手当30,000円) ※月20h分の固定残業代含む(超過分別途支給) 賞与:年2回(6・12月)、昇給:年1回(5月) 【手当】・家族手当(月3万/1人,5万/2人,6万/3人以上)※アシマネ・管理職対象外・深夜手当・休日勤務手当・通勤手当(上限10万/月) ・赴任手当・出張手当
想定年収: 5,677,980〜9,218,676円
給与金額: 月給 356,125円以上
固定残業代: あり
固定残業時間: 20時間／月
固定残業代の額: 48125
超過分の支給: あり

04勤務地・勤務時間

勤務地: 東京都東京第1オフィス東京都渋谷区千駄ヶ谷五丁目27番11号アグリスクエア新宿(総合受付:2階) 郵便番号 1510051 最寄駅：新宿三丁目駅アクセス：新宿三丁目駅 E8 新宿南口出口
リモート勤務: 出社
就業場所の変更範囲: 会社が定める範囲
勤務時間: ■勤務時間：9:00～18:00（休憩60分） ※タイムリーシフト／マンスリーシフト制度・働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可（例：8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時）
平均残業時間: 20時間／月
勤務制度・所定時間: 勤務制度シフト制

05休日・福利厚生

休日: 完全週休二日制
年間休日: 124日
休日の曜日: 土・日
祝日の扱い: あり
休暇制度: ・完全週休二日（土日）・祝日・有給休暇・夏季・年末年始休暇・産前・産後休暇・子の看護休暇（1人につき5日間/年）・慶弔休暇・シックリーブ（5日間/年）・時間休暇（5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位で使用可）・特別休暇・生理休暇・母性健康管理休暇・バックアップ休暇 -有給の取得期限を超えた消滅分を上限年間5日、最大20日まで積み立て可（使用用途の制限有）
社会保険: 健康・厚生年金・雇用・労災
交通費: 上限10万円
研修制度: ■階層別研修新任管理職研修、等級理解研修（中途入社者向け/内部昇格者向け）、新卒社員研修（導入研修・ビジネスマナー研修・職種別研修）、コンピテンシー強化プログラム、意思決定力強化研修 ■ネクストリーダー育成プログラム（通称：NLP）半年間にわたり、マネジメントに必要な知識や事業計画を立案するスキルを学び、組織の課題を解決するプログラムです。この経験を通して、リーダーとしての視座を獲得します。最終的には役員にプレゼンテーションを行うなど、次世代のリーダーを育成する本格的な内容です。 ■共通研修オンボーディング、リーダー基礎研修、情報セキュリティ研修、ハラスメント防止研修、メンタルヘルスケア研修、ロジカルシンキング MECE編、人事制度の理解と実施、インサイダー取引規制について、OJTトレーナー研修、事業部門ごとの専門スキル向上研修
その他待遇: ■服装：オフィスカジュアル ■時短勤務制度（育児、介護） ■ラクスマイル制度子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択可能（入社1年後から使用可） ■その他制度・ベビーシッター補助制度・社内サークル・社内交流イベント・社内カフェ（コーヒー・紅茶、ウォーターサーバーあり）・従業員持株会・在宅勤務制度（毎週水曜日）・階層別研修加入保険：雇用保険、労災保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金保険
受動喫煙対策: 屋内全面禁煙定められた場所以外での喫煙禁止

06雇用・契約条件

雇用形態: 正社員
契約期間・更新: 契約期間の定め期間の定めなし
試用期間: 試用期間の有無あり試用期間 6ヶ月条件変更の有無なし
業務の変更範囲: 会社が定める範囲

07企業・募集情報

企業名: 株式会社ラクス
業界: IT/WEB
職種: カスタマーサクセス
採用背景: 同社経費精算システム『楽楽精算』は、直感的なUIと柔軟なカスタマイズ性で、多くの企業様の業務効率化に貢献してまいりました。近年では、エンタープライズ企業様への導入が増加しており、より一層お客様に寄り添った導入支援と活用促進が事業成長の鍵となっています。そんなエンタープライズのお客様に、よりラクスの価値を届けるため、「エンタープライズ統括部」が2025年10月に立ち上がりました。立ち上がったばかりの組織を、一緒に大きくしていただける仲間を募集します。エンタープライズのお客様の課題は、一つとして同じものはありません。複雑な社内規定、多様な連携システム、大規模な組織構造。これらの課題に深く入り込み、お客様と共にプロジェクトを成功に導くことにやりがいをお持ちの方を歓迎します。
事業内容: ■クラウド事業: 企業の業務効率化、付加価値化に貢献するさまざまなクラウドサービス(SaaS)を、自社で企画/開発/運用しています。経費精算や販売管理などのバックオフィス業務、またお客様からのお問い合わせ対応やマーケティングなどのフロントオフィス業務を支援する複数のサービスを展開しています。たとえば経理や、営業事務、カスタマーサポート、プロモーションの部門に。ネットショップやサービスサイトの運営に。利用している期間だけ、月ごとに料金が発生するサブスクリプション方式で、スムーズな導入を支援し、安心して使い続けられる手厚いサポートを用意しています。 ■IT 人材事業: 「IT に関わるすべての人たちを応援する楽楽パートナー」として、IT 人材を育成し、プロジェクトに派遣 /紹介しています。
企業の特徴: 会社名株式会社ラクス代表取締役中村崇則設立 2000 年 11 月 1 日資本金 3 億 7,837 万 8 千円従業員数連結:3,086 人単体:1,907 人(2025 年 3 月 31 日時点) https://www.rakus.co.jp/

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