RECRUITMENT INFORMATION

燈株式会社パートナーセールス

パートナーセールス

求人番号 attraction-next6-b-001-00d6ca6760求人更新日 2026/10/30

01仕事内容

募集メッセージ: 熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を。そして日本一・世界一の企業へ
仕事概要: 当社のAI SaaSプロダクトの成長を、パートナー企業（販売代理店）と共に牽引する重要なポジションです。単なる「代理店窓口」にとどまらず、パートナー企業の先にいる顧客の課題を深く理解し、パートナーが自信を持って提案できる状態を創出。さらには新しい業界・エリアへの展開の兆しを見つけ出します。事業の拡大戦略そのものにパートナーとの協業を通じて切り込み、協業提案から商談支援、リレーション構築、顧客双方の成果最大化までを一気通貫で担っていただきます。
具体的な業務: 【1】対パートナー（代理店）への業務パートナー企業が自走し、自信を持って提案できる状態をつくり上げます。・新規開拓新規パートナーへの協業提案、契約締結に向けた交渉・合意形成。・育成・イネーブルメント製品知識、営業ノウハウ、トークスクリプトの移転と、独り立ちに向けた教育・導入サポート。・深耕・リレーション強化大型代理店の意思決定者を巻き込んだ関係構築、販促キャンペーン等の企画・実行。・数値管理 KGIおよび各種KPIの管理・分析。【2】対エンドユーザー（顧客）への業務パートナーと共に商談の最前線に立ち、案件の受注を牽引します。・商談・クロージング支援パートナーの商談に同席し、案件の推進からクロージングまでを直接サポート。・ソリューション提案顧客課題を深くヒアリングし、導入後の成果を見据えた最適な提案設計を実施。・成果の最大化確度の高いパイプラインを形成し、受注率および受注単価の最大化を実現。【3】対組織（社内チーム）への業務ご自身の活動から得た知見を活かし、チーム全体の営業力向上に貢献します。・仕組み化・ナレッジ共有トップセールスとしての成功事例をチームに共有し、営業プロセスやトークスクリプトを標準化。・データ活用 SFA/CRMを活用して商談状況・売上見込みを正確に可視化し、データに基づく活動改善と売上予測を構築。
商材・サービス: ①業界特化の生成AIサービスシリーズ各業界に特化した形で業務を支援する生成AIプロダクト・建設業特化の生成AIサービス「光/Hikari」・製造業特化の生成AIサービス「工/Takumi」・物流業向け生成AIサービス「運/Hakobi」・卸小売業向け生成AIサービス「商/Akinai」 ②建設業特化の管理業務DXサービス「Digital Billderシリーズ」見積・発注・請求書・経費精算・原価管理を網羅し、建設バックオフィスの一元管理を実現するプロダクト・Digital Billder 見積書・Digital Billder 発注・Digital Billder 請求書・Digital Billder 経費精算・Digital Billder 原価管理
仕事の魅力: 【このポジションならではの3つの魅力】・「自社×パートナー」で最強の営業組織を創る直販だけでは届かない圧倒的なスケールで市場を獲る。勝ちパターンを言語化してパートナーを巻き込み、あなた自身が「最強の組織設計」の当事者になれます。・誇りを持って売れる「圧倒的に強いプロダクト」一級建築士試験をクリアする自社開発AI（導入1500社超）。技術力は折り紙付きです。「本当に良いもの」を圧倒的な自信を持って世に広める、セールス本来の醍醐味が味わえます。・未踏のキャリアを拓く「圧倒的な成長環境」新規プロダクトが次々に立ち上がり、毎月新メンバーがジョインする急成長フェーズ。パートナー戦略の立ち上げポジションやマネージャーなど新たな役割が常に生まれ、"深める×拡げる"成長を高速で積み上げられます。パートナービジネスの高い設計スキルを、これ以上ないスピードで磨ける環境です。

02応募条件

必須経験: 【必須条件】・パートナーセールス経験 1 年以上・他者の KPI 管理を行なって目標達成に導いたご経験・既存の手法に捉われずに新たな取り組みに挑戦できるスタンス
歓迎経験: 【歓迎要件】・販売パートナーの開拓から協業までを一気通貫で自走した経験・従業員数 1,000 名以上のエンタープライズ営業の経験・直販、代理店営業問わず、圧倒的な成果を残された経験・SaaS プロダクトのセールス経験
学歴: 大卒以上
求める人物像: 【求める人物像】・パートナー企業のビジネス状況や経営課題、意思決定プロセスを理解し、パートナーの営業活動を後押しする提案ができる方・既存の手法に捉われずに新たな取り組みに挑戦できるスタンス・自責思考で常に目標数値にコミットする力・チャレンジ精神と圧倒的な成長意欲・常識を疑い、自ら考え、圧倒的な成果に向けて行動し続けられる方
経験年数: 1年以上

03給与・手当

給与: 想定年収ジュニア：450〜650万円ミドル：600〜1,000万円シニア：800〜1,200万円 ※ご経験・現年収を考慮の上、当社規定により決定いたします諸条件・試用期間：3か月（労働条件の変更なし）・賞与：年2回・固定時間外手当：45時間/月分を含む ※固定時間外手当の超過分は別途支給
想定年収: 4,500,000〜6,500,000円
給与金額: 月給 375,000〜541,667円
固定残業代: あり
固定残業時間: 45時間／月
超過分の支給: あり
賞与: 年2回
給与備考: 変動の可能性があるため参考情報になります。

04勤務地・勤務時間

勤務地: 東京都本社〒101-0062 東京都千代田区神田駿河台 4-6 御茶ノ水ソラシティ 21 階【出社/リモート勤務について】原則フル出社となります理由：オフラインでのコミュニケーションを重視しているため東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階郵便番号 1010062 最寄駅：新御茶ノ水駅アクセス：新御茶ノ水駅（聖橋方面改札）駅直結 JR御茶ノ水駅（聖橋口）から徒歩1分小川町駅（B4出口）から徒歩6分 JR秋葉原駅（電気街口）から徒歩9分 TX秋葉原駅（A2出口）から徒歩13分
リモート勤務: 出社
就業場所の変更範囲: 会社が定める範囲
勤務時間: ■10:00~19:00 (休憩 1 時間)
実働時間: 8時間
休憩時間: 60分
フレックス制度: なし
勤務制度・所定時間: 勤務制度固定時間制

05休日・福利厚生

休日: 年間休日 120 日
年間休日: 120日
休日の曜日: 土・日
祝日の扱い: あり
休暇制度: ・有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日）・その他休暇あり（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇）
社会保険: 健康・厚生年金・雇用・労災
交通費: 交通費支給
その他待遇: ・健康診断（規定区分内で全額会社負担）・時短正社員制度あり（120h〜/月）　※主に博士課程の方向け
受動喫煙対策: 屋内全面禁煙定められた場所以外での喫煙禁止

06雇用・契約条件

雇用形態: 正社員
契約期間・更新: 契約期間の定め期間の定めなし
試用期間: 試用期間の有無あり試用期間 3 ヶ月条件変更の有無なし
業務の変更範囲: 会社が定める範囲

07企業・募集情報

企業名: 燈株式会社
業界: IT/WEB
職種: 営業代理店営業
事業内容: 【企業名】燈株式会社【設立年月】 2021 年 2 月【代表者】代表取締役社長兼 CEO 野呂侑希【本社所在地】〒101-0062 東京都千代田区神田駿河台四丁目6番御茶ノ水ソラシティ 21 階【資本金】 1 百万円【従業員数】 400 名 (2025 年 12 月時点)
企業の特徴: ■創業5年で評価額1,000億円超──次に目指すのは、1兆円と世界 2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた弊社が、あえて資金調達に踏み切った理由。それは、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立する、その決意の表れです。創業から5年で、評価額は1,000億円を超えました。次の目標は、企業価値1兆円。祖業の建設業を深化させつつ、三菱電機とのフィジカルAI共同開発、モーターメーカー・アスター社との資本業務提携による経営参画など、「AIネイティブな製造業」の実装が始まりました。業界特化AIエージェントの導入企業は累計1,500社を超え、そのフィールドは物流、卸・小売など他業界へも広がり続けています。長きに渡って磨き続けてきた「ものづくり」という日本の誇りを、AIとロボティクスでさらに強固にし、世界市場へ。インターネット時代に停滞した日本経済を、AI時代に再興する。そして私たち燈も日本一・世界一の企業となり日本の希望の光となる。それが実現できた時、私たちが掲げる「日本を照らす燈となる」という使命は達成されます。燈は第二フェーズに突入しています。これまで以上にダイナミックにビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、私たちと一緒に歩んでいただける方を募集しています。文章だけでは語り尽くせない想いや業務について、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。 ■燈のSalesポジションの特徴・世界一を本気で獲りに行く、営業組織の最前線日本一・世界一を本気で目指す私たちにとって、営業は「使命を社会に届ける最前線」です。年齢や経験に関係なく、本気で世界一を獲りに行く戦いに身を投じられる。困難な壁を前にしても「どうせ無理だ」と諦めることなく、熱意と執念で顧客に向き合い続け、成果が出るまでやり切る。そんな仲間が集う場所です。・類を見ない圧倒的な成長環境新規プロダクトが次々に立ち上がり、毎月新メンバーがジョインする急成長フェーズ。事業立ち上げポジションやマネージャーなど新たな役割が常に生まれ、"深める×拡げる"成長を高速で積み上げられます。営業スキルを、これ以上ないスピードで磨ける環境です。

掲載内容は更新される場合があります。最新の募集状況・労働条件は担当アドバイザーにご確認ください。