RECRUITMENT INFORMATION

燈株式会社 Sales／セールス【AI SaaS事業本部】

Sales／セールス【AI SaaS事業本部】

求人番号 rKjhQl3QrbAKqNAd1jJV求人更新日 2026/10/30

01仕事内容

募集メッセージ: 東大発AIスタートアップで、AI SaaSの営業を通じて日本の産業変革と事業成長を牽引
仕事概要: ■燈のSalesポジションの特徴・世界一を本気で獲りに行く、営業組織の最前線日本一・世界一を本気で目指す私たちにとって、営業は「使命を社会に届ける最前線」です。年齢や経験に関係なく、本気で世界一を獲りに行く戦いに身を投じられる。困難な壁を前にしても「どうせ無理だ」と諦めることなく、熱意と執念で顧客に向き合い続け、成果が出るまでやり切る。そんな仲間が集う場所です。・類を見ない圧倒的な成長環境新規プロダクトが次々に立ち上がり、毎月新メンバーがジョインする急成長フェーズ。事業立ち上げポジションやマネージャーなど新たな役割が常に生まれ、"深める×拡げる"成長を高速で積み上げられます。営業スキルを、これ以上ないスピードで磨ける環境です。 ■創業5年で評価額1,000億円超──次に目指すのは、1兆円と世界 2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた弊社が、あえて資金調達に踏み切った理由。それは、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立する、その決意の表れです。創業から5年で、評価額は1,000億円を超えました。次の目標は、企業価値1兆円。祖業の建設業を深化させつつ、三菱電機とのフィジカルAI共同開発、モーターメーカー・アスター社との資本業務提携による経営参画など、「AIネイティブな製造業」の実装が始まりました。業界特化AIエージェントの導入企業は累計1,500社を超え、そのフィールドは物流、卸・小売など他業界へも広がり続けています。長きに渡って磨き続けてきた「ものづくり」という日本の誇りを、AIとロボティクスでさらに強固にし、世界市場へ。インターネット時代に停滞した日本経済を、AI時代に再興する。そして私たち燈も日本一・世界一の企業となり日本の希望の光となる。それが実現できた時、私たちが掲げる「日本を照らす燈となる」という使命は達成されます。燈は第二フェーズに突入しています。これまで以上にダイナミックにビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、私たちと一緒に歩んでいただける方を募集しています。文章だけでは語り尽くせない想いや業務について、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。 ■燈のSalesポジションの特徴・世界一を本気で獲りに行く、営業組織の最前線日本一・世界一を本気で目指す私たちにとって、営業は「使命を社会に届ける最前線」です。年齢や経験に関係なく、本気で世界一を獲りに行く戦いに身を投じられる。困難な壁を前にしても「どうせ無理だ」と諦めることなく、熱意と執念で顧客に向き合い続け、成果が出るまでやり切る。そんな仲間が集う場所です。・類を見ない圧倒的な成長環境新規プロダクトが次々に立ち上がり、毎月新メンバーがジョインする急成長フェーズ。事業立ち上げポジションやマネージャーなど新たな役割が常に生まれ、"深める×拡げる"成長を高速で積み上げられます。営業スキルを、これ以上ないスピードで磨ける環境です。
具体的な業務: AI SaaSプロダクトの成長を""現場の最前線""から牽引する、セールスのポジションです。単なる提案営業にとどまらず、顧客の深い課題を解決し、プロダクト改善のフィードバックを生み、新規事業の兆しとなるニーズを探索する。まさに、事業づくりそのものに営業の力で切り込んでいく役割です。導入提案からご契約まで、一気通貫であなたが担います。「本当に良いものを、自分の手で顧客に届けきる」。その喜びと責任を、最前線で味わえるポジションです。・インサイドセールス：商談アポイント獲得に向けた施策の立案・実行・フィールドセールス：商談から契約獲得までの営業活動・カスタマーサクセス：導入支援、継続利用、アップセルの推進・アカウントコンサルティング：部署横断でキーパーソンを巻き込み、経営課題に踏み込んだ提案を実施・新規事業開発：新サービスのニーズ検証、要件定義、リリースまでを担当顧客の課題やニーズを把握し、プロダクト改善につながるフィードバックを実施・希望や経験に応じて担当業務を決定
商材・サービス: ■業界特化型生成AIサービス・建設業向け「光／Hikari」・製造業向け「工／Takumi」・物流業向け「運／Hakobi」・卸/小売業向け「商／Akinai」 ■建設業向け管理業務DXサービス「Digital Billderシリーズ」・見積書、発注、請求書、経費精算、原価管理
顧客層: 建設・製造・物流・卸売・小売業界などの企業
営業スタイル: インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、アカウントコンサルティングなど
キャリアパス: 事業立ち上げポジション、マネージャーなどへの挑戦機会あり。
仕事の魅力: ・創業5年で評価額1,000億円超を達成し、企業価値1兆円を目指す成長フェーズ・AI SaaSの営業を通じて、日本の基幹産業の課題解決に携われる・顧客への提案だけでなく、プロダクト改善や新規事業開発にも関われる・事業立ち上げやマネジメントなど、経験を広げる機会がある・原則フル出社で、経営陣や他部門と密にコミュニケーションを取りながら働く環境

02応募条件

必須経験: ■以下いずれかの営業経験1年以上・法人営業経験・個人向け営業経験（自動車・保険・不動産など高単価商材） ■ミドル・シニア層のポジションは、いずれも営業経験3年以上
歓迎経験: ・成果につながる営業手法を体系化し、チームの再現性向上に貢献した経験・営業データに基づく課題特定、改善施策の立案・実行経験・価格/契約条件などの交渉や合意形成の経験・生成AI/SaaSへの関心、または無形商材の営業で高い成果を上げた経験・建設/製造業界での営業経験・営業戦略/営業企画の立案経験・営業組織のマネジメント経験・スタートアップの事業成長フェーズでの経験
学歴: 大卒以上
求める人物像: ・顧客の課題に粘り強く向き合い、成果が出るまでやり切れる方・知的好奇心を持ち、学習や情報収集を継続できる方・生成AIやSaaSを活用した課題解決に関心がある方・事業成長や新たな挑戦に意欲的な方
経験年数: 1年以上

03給与・手当

給与: 応相談。想定年収はジュニア450万～650万円、ミドル600万～1,000万円、シニア800万～1,200万円。経験・現年収を考慮のうえ、会社規定により決定。賞与年2回。固定時間外手当45時間／月分を含み、超過分は別途支給。
想定年収: 4,500,000〜6,500,000円
給与金額: 月給 375,000〜541,667円
固定残業代: あり
固定残業時間: 45時間／月
超過分の支給: あり
賞与: 年2回
各種手当: 交通費支給
給与備考: 経験・現年収を考慮のうえ、会社規定により決定。変動の可能性があるため参考情報になります。

04勤務地・勤務時間

勤務地: 東京都本社【本社】東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階郵便番号 1010062 最寄駅：新御茶ノ水駅、JR御茶ノ水駅、小川町駅、JR秋葉原駅、TX秋葉原駅アクセス：新御茶ノ水駅（聖橋方面改札）駅直結、JR御茶ノ水駅（聖橋口）から徒歩1分、小川町駅（B4出口）から徒歩6分、JR秋葉原駅（電気街口）から徒歩9分、TX秋葉原駅（A2出口）から徒歩13分
リモート勤務: 出社
就業場所の変更範囲: 会社が定める範囲
勤務時間: 10:00～19:00（休憩1時間）
実働時間: 8時間
休憩時間: 60分
勤務制度・所定時間: 勤務制度固定時間制

05休日・福利厚生

休日: 完全週休2日制
年間休日: 120日
休日の曜日: 土・日
祝日の扱い: あり
休暇制度: ・年次有給休暇（入社半年後に付与、初年度10日）・年末年始休暇・慶弔休暇・産前産後休暇・育児休暇・看護休暇・介護休暇
休日備考: 完全週休2日制（土日祝）、年間休日120日以上。
社会保険: 健康・厚生年金・雇用・労災
交通費: 支給あり
その他待遇: ・健康診断（規定区分内で全額会社負担）・時短正社員制度（月120時間以上、主に博士課程の方向け）
受動喫煙対策: 屋内全面禁煙

06雇用・契約条件

雇用形態: 正社員
契約期間・更新: 契約期間の定め期間の定めなし
試用期間: 試用期間の有無あり試用期間 3ヶ月条件変更の有無なし
業務の変更範囲: 会社が定める範囲

07企業・募集情報

企業名: 燈株式会社
業界: IT/WEB
職種: 営業法人営業
配属部署: AI SaaS事業本部
採用背景: 事業拡大に伴う営業組織の強化
事業内容: ・業界特化型生成AIサービスの開発/提供・建設業向け管理業務DXサービス「Digital Billderシリーズ」の提供・AI/ロボティクスを活用した日本の基幹産業の変革
企業の特徴: 2021年設立の東大発AIスタートアップ。創業以来、黒字経営を続け、創業5年で評価額1,000億円超を達成。企業価値1兆円を目指し、建設業を祖業としながら、製造・物流・卸売・小売などへ事業領域を拡大している。

掲載内容は更新される場合があります。最新の募集状況・労働条件は担当アドバイザーにご確認ください。