RECRUITMENT INFORMATION

クロジカ株式会社セールスマネージャー（クラウド事業部）

セールスマネージャー（クラウド事業部）

求人番号 town-saas-sales-manager-kimera求人更新日 2026/10/30

01仕事内容

仕事概要: 仕事概要：公共機関や教育機関、大手企業からの反響営業を中心に、クロジカシリーズを提案し、AI・クラウドを活用したシステムの設計・構築・運用を支援するソリューションセールスです。プレイングマネージャーとして、営業活動とマネジメント業務を担うことを想定しています。 AI技術開発組織「AI Lab」や企画・エンジニアと連携し、サービス改善や新サービスの企画にも携わります。
具体的な業務: 【顧客への提案】・反響を中心とした新規顧客へのヒアリング、課題整理・パートナー企業と連携した顧客への提案・AI-OCRを用いた書類管理の提案・AWS、OSS、セキュリティ、AIの提案・見積書、提案書の作成【導入支援・プロジェクト推進】・受注後の要件整理、要件定義書の作成・開発、カスタマーサクセス、パートナー企業との調整・運用開始までの進捗管理、顧客対応【継続提案・営業企画】・運用開始後の改善提案、追加提案・顧客ニーズの社内共有・企画と連携した事例の作成、共催ウェビナーの実施・エンジニアと連携した商品改善【組織運営】・営業戦略の立案・営業計画の策定・計画と現状の差を埋めるための解決策の提示・メンバーマネジメント（KPI・KDIの設定・進捗管理）
商材・サービス: クロジカシリーズの「AI書類管理」「クラウドサーバー管理」「サイバーセキュリティ管理」「ガバメントクラウド管理」 AI・クラウドを活用したシステムの設計・構築・運用支援
顧客層: 公共機関、教育機関、大手企業。提案先は、AIやAWSに詳しくない広報部門や情報システム部門が中心
営業スタイル: 反響を中心とした新規顧客への提案、パートナー企業と連携した提案、運用開始後の改善提案・追加提案
入社後の流れ: 入社後3か月間はオンボーディング期間。商品やクラウドの知識を学びながら、上長・先輩とともに新規顧客との商談や案件を経験します。 3か月後には、AWSの認定資格取得を目指せるレベルのクラウド知識を身につけ、新規案件の獲得に向けた商談から提案までを自走し、営業活動を振り返りながら改善できる状態を目指します。
キャリアパス: 年齢や年次ではなく、成果や適性に応じて役割を任せています。ソリューションセールスを経験した後は、強みや志向に応じて、カスタマーサクセス、営業企画、新規事業などへキャリアを広げられます。
仕事の魅力: ・顧客との長期的な関係を通じて、AI・クラウドに関する提案力を磨けます。新規導入時は月額5万円～15万円程度の案件が中心で、継続提案を積み重ねることで月額100万円以上の契約へ発展します。・提案から要件整理、要件定義書の作成、関係者との進行管理、運用開始まで一貫して担当し、プロジェクトマネジメントや要件整理の実務経験を積めます。・公共機関、教育機関、大手企業の多様な課題に向き合い、企画・カスタマーサポート・エンジニアと連携しながら、業界や技術に関する知識と課題解決力を身につけられます。・顧客の課題や要望を社内へ共有し、新商品や機能の企画・開発にも携われます。

02応募条件

必須経験: ・IT業界における法人営業経験5年以上・セールスマネージャーの経験3年以上
歓迎経験: ・受注後の案件ディレクションや進行管理の経験・営業リーダーとしてチーム成果向上に取り組んだ経験・スタートアップ企業での勤務経験・営業企画やマーケティング施策の立案・実行経験・AWSを学習中の方も歓迎
学歴: 大卒以上

03給与・手当

給与: 年収750万円～900万円年俸制（年俸額の12分の1を月々支給します）・通勤手当（上限4万円/月）・賃金改定：年2回（1月、7月）・試用期間3ヶ月（雇用形態、待遇の変動なし）
想定年収: 7,500,000〜9,000,000円
給与金額: 月給 625,000〜750,000円
固定残業代: あり
固定残業時間: 30時間／月
超過分の支給: あり
昇給: 年2回（1月、7月）
給与備考: 各種手当：通勤手当（上限4万円/月）給与備考：年俸額の12分の1を月々支給。変動の可能性があるため参考情報になります。

04勤務地・勤務時間

勤務地: 東京都【勤務地詳細】東京都中央区新富1丁目8−9 +SHIFT GINZA EAST 7F 【アクセス】東京メトロ日比谷線・JR京葉線八丁堀駅(A3出口)徒歩5分【勤務地詳細】東京都中央区新富1丁目8−9 +SHIFT GINZA EAST 7F 【アクセス】東京メトロ日比谷線・JR京葉線八丁堀駅(A3出口)徒歩5分【勤務地詳細】東京都中央区新富1丁目8−9 +SHIFT GINZA EAST 7F 【アクセス】東京メトロ日比谷線・JR京葉線八丁堀駅(A3出口)徒歩5分東京都中央区新富1-8-9 +SHIFT GINZA EAST 7F 郵便番号 1040041
リモート勤務: ハイブリッド
就業場所の変更範囲: 会社が定める範囲
勤務時間: 09:00〜18:00
実働時間: 8時間
休憩時間: 60分
平均残業時間: 10時間／月
フレックス制度: あり
コアタイム: 9：30～16：30
勤務制度・所定時間: 勤務制度固定時間制

05休日・福利厚生

休日: 完全週休2日制
休日の曜日: 土・日
祝日の扱い: あり
休暇制度: 夏季休暇（土日祝を除く3日間）。年末年始休暇（原則12月29日～1月4日）。有給休暇。
社会保険: 健康・厚生年金・雇用・労災
交通費: 通勤手当（上限4万円/月）
資格取得支援: Amazon Web Serviceが実施している認定資格の受験料を全額支給。
その他待遇: ・定期健康診断（人間ドック、オプション検査等の一部費用負担あり）・出産育児支援：給与と健康保険出産手当金の差額を全額支給し、手当金給付期間中の給与を100％保障・産後職場復帰支援：認可保育園に入園できず、認可外保育園に入園する場合、差額の保育料を全額支給
受動喫煙対策: 屋内全面禁煙

06雇用・契約条件

雇用形態: 正社員
契約期間・更新: 契約期間の定め期間の定めなし
試用期間: 試用期間の有無あり試用期間有り (3ヶ月) 条件変更の有無なし
業務の変更範囲: 会社が定める範囲

07企業・募集情報

企業名: クロジカ株式会社
業界: IT/WEB
職種: 営業フィールドセールス
配属部署: クラウド事業部。連携するAI技術開発組織「AI Lab」は20代が中心。
採用背景: AI活用支援のお問い合わせが増えているため、顧客ニーズへの提案と導入支援を担うソリューションセールスを募集します。
事業内容: 会社名：クロジカ株式会社・代表取締役：永井哲・設立年月日：2004年（平成16年）5月13日・資本金：350,260,000円（資本準備金含む）・決算期：12月末・本社所在地：〒104-0041 東京都中央区新富1-8-9 +SHIFT GINZA EAST 7F ・設立以来、自社サービスを開発・提供。・クロジカシリーズは1,800社・35,000ユーザー以上が利用。・売上の90％以上は月額・年額契約による継続収益で構成。・9年連続増収を達成し、長期的な顧客との信頼関係を基盤に成長を継続。
企業の特徴: 日本を代表するサブスクリプション・テックカンパニーをめざし、複数のサブスクリプションサービスを展開する会社です。 ■社会になめらかなビジネスを時代の流れとともに顧客のニーズが所有から利用へと移り変わり、企業には一時的な価値だけの製品でなく、継続的な価値のあるサービスを提供することが求められています。そのため、顧客の成功（カスタマーサクセス）で継続的に成り立つサブスクリプションビジネスは、理想的なビジネスモデルだと考えています。その理想的なビジネスモデルを広めるべく、私たちは顧客との継続的な関係を創造し、日本を代表するサブスクリプション・テックカンパニーをめざしています。このビジョンに向けて、共に挑戦する仲間を待っています。 ■事業内容：サブスクリプションビジネスの企画・開発・運営 ■サービス：「クロジカ」https://town.biz/service 「黒字化をカジュアルに」をプロダクトのミッションに掲げ、スケジュール管理や請求管理、サーバー管理などの業務をデジタル化する「クロジカ」を展開しています。業務DXでコスト削減・売上拡大を支援することで、顧客の利益を最大化することをめざしています。

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