営業職の年収が上がらない理由とは？年収アップを目指すためのキャリア戦略

営業経験3年。毎月の目標を達成し、顧客対応にも慣れてきた。

それでも、入社当時と比べて年収はほとんど変わっていない。

一方、同じように営業経験を積んできた知人は、転職をきっかけに年収が上がったという。

「営業として経験を積んでいるのに、なぜ収入に差が生まれるのだろうか」

この疑問を考えるとき、重要なのは営業成績だけではありません。

営業職の年収は、本人の実績や能力に加えて、業界、企業の給与制度、扱う商材、担当する顧客、役職など、さまざまな要素によって決まります。

そのため、営業成績が良くても、現在の会社の給与制度によっては大幅な昇給が難しい場合があります。

反対に、転職によって年収が上がったとしても、仕事内容や労働条件が希望と合っているとは限りません。

大切なのは、現在の年収が決まっている理由を理解し、どのような経験や選択が今後の収入につながる可能性があるのかを考えることです。

この記事では、営業職の年収が上がらない原因を整理し、年収アップを目指すための具体的な方法と転職時の判断ポイントを解説します。

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1. 営業職の年収は「営業力」だけでは決まらない

営業職の年収を考える際、まず理解したいのは、営業力と年収が必ずしも比例するわけではないということです。

例えば、同じように営業目標を達成している人でも、所属する企業によって給与は異なります。

これは、企業ごとに事業モデルや利益構造、給与制度、評価方法などが異なるためです。

営業職の年収に影響する主な要素を整理すると、次のようになります。

要素| 年収に影響する理由 業界・市場| 商品・サービスの需要や収益構造が異なる 企業の給与制度| 固定給・賞与・インセンティブの設計が異なる 商材・顧客層| 求められる知識や商談の難易度が異なる 営業実績| 成果が昇給や報酬に反映される場合がある 役職・担当範囲| 責任や役割によって給与が変わる場合がある 経験・専門性| 採用市場での評価に影響する場合がある

つまり、営業職として努力していても、給与制度や事業環境によって収入の伸び方が変わる可能性があります。

ただし、業界や商材だけで年収が決まるわけではありません。

個々の企業の条件や本人の経験を踏まえて判断する必要があります。

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2. 同じ営業経験3年でも、年収に差が生まれる理由

ここでは、営業経験3年の2人を想定して考えてみましょう。

※以下は年収の仕組みを説明するための架空のケースです。実際の給与水準や転職結果を示すものではありません。

ケースA：既存顧客営業を担当する営業職

- 営業経験：3年 - 主な業務：既存顧客への定期訪問・追加提案 - 年収：380万円 - 給与制度：固定給中心 - 昇給：社内の給与テーブルに基づく

ケースB：法人向け新規営業を担当する営業職

- 営業経験：3年 - 主な業務：新規顧客への提案・契約獲得 - 年収：480万円 - 給与制度：固定給＋成果報酬 - 昇給：役割や実績に応じた評価

この2人の年収には100万円の差があります。

しかし、この情報だけでケースBの営業担当者の方が優秀だと判断することはできません。

なぜなら、担当する顧客、商品、営業目標、給与制度などが異なるためです。

また、ケースBの年収には成果報酬が含まれているため、翌年も同じ収入になるとは限りません。

この比較から分かるのは、営業経験の年数が同じでも、働く環境によって年収が異なる場合があるということです。

年収アップを考える際は、営業力を高めることに加え、現在の給与制度や担当業務を理解する必要があります。

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3. 営業職の年収が上がらない原因を整理する

年収が伸び悩んでいる場合、原因を大きく4つに分けて考えることができます。

原因A：給与制度による制約

現在の会社で、どのような条件を満たせば昇給できるのか把握できているでしょうか。

例えば、営業成績が良くても、昇給幅が一定の範囲に設定されている企業があります。

また、役職が変わらなければ給与が大きく上がらない制度も考えられます。

確認したいこと

- 昇給はどのような基準で決まるか - 営業成果は給与にどの程度反映されるか - 役職が変わると給与体系は変わるか - 現在の職種で想定される給与レンジはどのくらいか

制度を理解することで、現在の会社で年収アップを目指せる可能性を検討しやすくなります。

原因B：営業経験が十分に評価へつながっていない

営業職として成果を出していても、その内容を具体的に説明できなければ、転職活動で経験を十分に伝えられない場合があります。

例えば、「営業目標を達成しました」という説明だけでは、担当していた仕事の難易度や工夫が伝わりにくいことがあります。

重要なのは、成果だけでなく、どのような条件で何を行ったのかを整理することです。

整理したい項目

- 担当していた顧客 - 扱っていた商品・サービス - 営業手法 - 売上・契約件数などの実績 - 目標に対する達成状況 - 成果につながった工夫

ただし、実績を説明する際は、確認できる数値を使用し、機密情報や顧客情報の取り扱いに注意しましょう。

原因C：経験できる業務の範囲が限られている

同じ営業職でも、担当する業務の範囲によって経験できる内容は異なります。

例えば、商談設定のみを担当する仕事と、顧客への提案から契約まで担当する仕事では、経験する業務が異なります。

また、既存顧客の定期訪問が中心の仕事と、顧客の課題を把握して新しい提案を行う仕事でも、身につける機会があるスキルは変わります。

ただし、業務範囲が広ければ必ず年収が高くなるわけではありません。

専門性の高さが評価される仕事もあります。

重要なのは、今後目指したい職種や役割に必要な経験を積めているかという点です。

原因D：年収アップの方法を転職だけに限定している

年収を上げたいと考えたとき、すぐに転職を検討する人もいるでしょう。

しかし、現在の会社で昇格や担当業務の変更などによって収入が変わる可能性もあります。

例えば、営業担当者からリーダーやマネージャーへ役割が変わる場合、給与体系が変更されることがあります。

また、担当顧客や商材の変更によって、評価される成果が変わる場合もあります。

ただし、これらの選択肢があるかどうかは企業によって異なります。

まずは現在の会社で取り得る選択肢を確認し、そのうえで転職を検討することが重要です。

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4. 年収が上がらない原因を整理するセルフチェック

現在の状況を整理するために、次の項目を確認してみましょう。

確認項目| はい・いいえ 自社の昇給基準を理解している| □ はい □ いいえ 自分の営業実績を数字で説明できる| □ はい □ いいえ 現在の職種での昇格条件を把握している| □ はい □ いいえ 今後身につけたい営業スキルが明確である| □ はい □ いいえ 他社の求人条件を比較したことがある| □ はい □ いいえ 固定給と変動報酬の違いを理解している| □ はい □ いいえ 年収以外の希望条件も整理できている| □ はい □ いいえ

このチェックは、年収アップの可能性を判定する正式な診断ではありません。

「いいえ」が多いからといって、市場価値が低いということではありません。

まずは、分からない項目について情報を集めることから始めましょう。

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5. 営業職が年収アップを目指すための4つの選択肢

営業職の年収を高める方法は、転職だけではありません。

ここでは、代表的な4つの選択肢を整理します。

選択肢① 現職で成果と評価を高める

現在の会社の給与制度で、営業成果が昇給や報酬に反映される場合は、営業活動の改善が収入につながる可能性があります。

例えば、商談数や受注率を分析し、改善することが考えられます。

ただし、成果が給与にどの程度反映されるかは企業によって異なります。

選択肢② 昇格・役割変更を目指す

営業リーダーやマネージャーなど、役割が変わることで給与が上がる場合があります。

ただし、マネジメント職では、個人の営業成績だけでなく、メンバーの育成や組織目標の管理などが求められることがあります。

管理職を目指すかどうかは、年収だけでなく仕事内容への関心も踏まえて考えましょう。

選択肢③ 営業の専門性を高める

特定業界の知識や複雑な商談の経験などが、転職市場で評価される場合があります。

例えば、法人向けの課題解決型営業、大規模顧客への提案、専門性の高い商材の営業などが考えられます。

ただし、特定の経験を積めば必ず年収が上がるわけではありません。

実際の求人で求められる経験や条件を確認することが重要です。

選択肢④ 転職によって給与条件を見直す

現在の会社で希望する年収を実現することが難しい場合、転職を検討することも選択肢になります。

ただし、提示年収だけで判断するのではなく、仕事内容、給与制度、働き方、キャリアの方向性などを比較しましょう。

転職によって年収が上がる場合もあれば、下がる場合もあります。

そのため、転職前に複数の条件を整理することが重要です。

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6. 年収アップを目指す転職で、業界をどう選ぶか

営業職の年収は、業界や企業によって異なります。

しかし、特定の業界へ転職すれば必ず年収が上がるわけではありません。

例えば、IT・SaaS、人材、広告、金融、メーカーなどの営業職には、それぞれ異なる仕事内容や給与体系があります。

同じ業界でも、企業規模や担当顧客、営業職種によって条件は変わります。

そのため、業界を比較する際は、次の観点で考えることが重要です。

① 商材の特徴

どのような商品・サービスを扱うのか。

② 顧客の特徴

法人向けか個人向けか、顧客規模はどの程度か。

③ 営業活動の方法

新規開拓が中心か、既存顧客への提案が中心か。

④ 給与制度

固定給と成果報酬の割合、評価制度はどうなっているか。

⑤ 求められる経験

現在の営業経験を活かせるか、新たに必要な知識やスキルは何か。

業界名のイメージだけで判断せず、実際の求人条件を比較しましょう。

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7. 年収アップを目指すなら「年収の内訳」を確認する

転職先の年収を比較する際は、総額だけでなく、どのような条件で支給されるのか確認することが重要です。

例えば、次の2社を比較してみましょう。

※以下は給与体系を説明するための架空の例です。

項目| 企業A| 企業B 固定年収| 420万円| 480万円 目標達成時の変動報酬| 180万円| 60万円 目標達成時の想定年収| 600万円| 540万円

企業Aの方が目標達成時の想定年収は高くなります。

しかし、固定年収は企業Bの方が高くなります。

そのため、どちらが適しているかは、収入の安定性や成果報酬への考え方によって異なります。

また、実際の給与制度では、達成率に応じた支給条件や上限などが設定されている場合があります。

「想定年収が高い＝必ず収入が増える」ではないことを理解しておきましょう。

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8. 年収アップのために転職するべきか？判断フロー

ここまでの内容を踏まえて、現在の会社に残るか、転職を検討するかを整理してみましょう。

STEP1：現在の給与制度を理解しているか

いいえの場合

まずは昇給基準、評価制度、役職ごとの給与条件などを確認しましょう。

はいの場合

STEP2へ進みます。

STEP2：現在の会社で希望年収を目指せる可能性があるか

ある場合

昇格や営業成果の改善など、現職で取り得る選択肢を検討しましょう。

難しい場合

STEP3へ進みます。

STEP3：他社で自分の経験を活かせる求人があるか

分からない場合

求人情報を調べ、求められる経験や給与条件を確認しましょう。

ある場合

STEP4へ進みます。

STEP4：年収以外の条件も希望に合っているか

合っている場合

応募や選考を通じて、具体的な仕事内容や条件を確認することが考えられます。

合っていない場合

年収だけで判断せず、他の選択肢も検討しましょう。

この判断フローは、転職すべきかどうかを自動的に決めるものではありません。

自分の状況を整理するための参考として活用してください。

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9. 20代の営業職が年収アップを考えるときの注意点

20代で年収アップを目指すこと自体は、自然なキャリア上の希望です。

ただし、短期的な年収だけで転職先を選ぶと、長期的に希望するキャリアとの違いが生じる可能性があります。

例えば、現在の年収が高くても、担当業務が限定されている場合があります。

一方、入社時の年収が大きく変わらなくても、新しい営業経験を積める仕事もあります。

もちろん、成長機会があるという理由だけで、希望する給与条件を妥協する必要はありません。

重要なのは、現在の生活や希望条件と、将来のキャリアの両方を考えることです。

年収アップとキャリアアップは同じではない

年収アップは、給与が増えることです。

キャリアアップは、役割や専門性、経験の幅などが変化することを指す場合があります。

両者が同時に実現することもありますが、必ずしも一致するわけではありません。

そのため、転職先を選ぶ際は、何を実現したいのか明確にしましょう。

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10. 自分の市場価値を整理することから始めよう

営業職として年収アップを目指す際は、現在の経験がどのような仕事で活かせるのかを整理することが重要です。

例えば、同じ営業経験3年でも、担当顧客、商材、営業手法、実績などによって、応募できる求人や評価される経験が異なる場合があります。

また、希望する年収に対して、どのような経験やスキルが求められるのかを確認することも役立ちます。

Sales Career+では、20代営業職のキャリア形成を支援するため、適職診断や市場価値診断などを提供しています。

現在の経験や希望するキャリアを整理し、今後の選択肢を考える際の参考として活用してみてください。

▶ "Sales Career+で無料市場価値診断を試す" (https://sales-career-plus.jp/)

※診断結果はキャリア検討の参考情報であり、実際の採用条件や将来の年収を保証するものではありません。

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まとめ｜営業職の年収を上げるには、収入が決まる仕組みを理解することが重要

営業職の年収は、営業力だけで決まるものではありません。

業界、企業の給与制度、担当業務、営業実績、役職など、さまざまな要素が影響します。

そのため、年収が上がらない場合は、努力不足だと決めつけるのではなく、現在の給与制度や経験を整理することが重要です。

年収アップを目指す方法には、現職での成果改善、昇格、専門性の向上、転職などがあります。

どの方法が適しているかは、現在の状況や希望するキャリアによって異なります。

また、転職先を選ぶ際は、提示年収の金額だけでなく、給与の内訳や仕事内容、働き方などを確認しましょう。

営業職として年収アップを目指すなら、今の給与を増やす方法だけでなく、自分の経験をどのような仕事で活かせるのかを考えることが大切です。

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著者：Sales Career+編集部

本記事は営業職の年収とキャリア形成に関する一般的な情報を整理したものです。年収例は説明用の架空の数値であり、実際の給与水準や転職結果を示すものではありません。