第二新卒の営業転職は有利？入社1〜3年目の転職成功ポイントと注意点

「入社してまだ1年しか経っていないけれど、転職しても大丈夫だろうか」

「営業成績が十分に出ていない状態で転職できるのだろうか」

「もう少し今の会社で経験を積んだ方がいいのだろうか」

社会人として働き始めて1〜3年ほど経つと、入社前に想像していた仕事内容と、実際の仕事との違いに気づくことがあります。

特に営業職では、営業目標、顧客対応、商談、社内調整など、入社して初めて経験する仕事も少なくありません。

そのため、働き始めてから、自分に合う営業スタイルや、将来目指したいキャリアが変わることもあります。

一方で、社会人経験が浅い段階での転職には、注意したい点もあります。

例えば、転職理由を十分に整理しないまま応募すると、採用担当者に転職の目的が伝わりにくくなる場合があります。

また、現在の仕事で改善できることを確認せずに転職すると、次の職場でも同じ悩みを抱える可能性があります。

第二新卒の転職で重要なのは、勤続年数の短さだけを気にすることではなく、これまでの経験と転職する目的を具体的に説明できることです。

この記事では、第二新卒の営業転職の特徴、入社1〜3年目ごとの判断ポイント、短期離職の伝え方、営業経験のアピール方法、転職活動の進め方を解説します。

---

1. 第二新卒とは？何歳までを指す？

第二新卒とは、一般的に、学校を卒業して就職した後、比較的短い期間で転職活動を行う若手社会人を指す言葉です。

ただし、第二新卒には、法律などで定められた統一的な年齢・勤続年数の定義があるわけではありません。

企業や求人サービスによって、対象とする年齢や社会人経験の期間が異なる場合があります。

例えば、卒業後おおむね3年以内の人を想定する企業もありますが、実際の応募条件は求人ごとに確認する必要があります。

第二新卒と新卒・中途採用の違い

区分| 一般的な特徴 新卒| 学校卒業予定者などを対象とする採用 第二新卒| 就職後、比較的短い期間で転職を考える若手社会人 中途採用| 社会人経験者などを対象とする採用

第二新卒は、社会人経験が浅い一方で、基本的なビジネスマナーや仕事の進め方を経験している場合があります。

そのため、企業によっては、これまでの経験と今後の成長可能性の両方を評価することがあります。

---

2. 第二新卒の営業転職は有利？不利？

第二新卒だからといって、営業職への転職が必ず有利になるわけでも、不利になるわけでもありません。

採用の判断は、応募先の採用方針や求める人物像、これまでの経験などによって異なります。

評価される可能性があること

第二新卒の営業経験者には、次のような経験があります。

- 社会人として働いた経験 - 顧客とのコミュニケーション経験 - 営業目標に向けて行動した経験 - 商品・サービスを学んだ経験 - 社内で連携した経験

これらの経験は、応募先の仕事内容によっては評価される可能性があります。

注意したいこと

一方、勤続期間が短い場合、採用担当者から次のような点を確認されることがあります。

- なぜ現在の会社を辞めたいのか - 転職によって何を実現したいのか - 入社後も同じ理由で退職しないか - これまでの仕事で何を学んだか - 応募先の仕事内容を理解しているか

そのため、転職理由と志望動機を整理しておくことが重要です。

---

3. 入社1年目の営業転職｜経験が浅くても大丈夫？

入社1年目は、仕事の進め方や営業活動の基本を学ぶ時期です。

そのため、営業成績や担当業務が十分に蓄積されていない場合もあります。

しかし、経験が浅いからといって、転職活動ができないわけではありません。

重要なのは、これまでの経験を整理し、転職する理由を明確にすることです。

入社1年目で確認したいこと

例えば、次のような点です。

- 現在の仕事内容を理解できているか - 仕事のどの部分に不満があるか - 上司や先輩へ相談したか - 現職で改善できることはあるか - 転職先で何を実現したいか

こんな場合は慎重に考えたい

「営業目標を達成できないから、別の会社へ行きたい」

このような理由だけで転職を考えている場合、まずは目標未達の原因を整理することも重要です。

商談数が不足しているのか、提案方法に課題があるのかによって、改善方法が異なります。

一方、求人票と実際の労働条件が大きく異なる場合や、深刻なハラスメントがある場合などは、勤続年数にこだわらず、相談や環境の変更を検討することが重要です。

---

4. 入社2年目の営業転職｜経験をどうアピールする？

入社2年目になると、担当顧客を持ったり、営業活動を一通り経験したりする場合があります。

そのため、転職活動では、これまでに担当した仕事内容を具体的に整理することが重要です。

整理したい営業経験

- 担当した顧客 - 扱った商品・サービス - 営業手法 - 商談の進め方 - 営業目標 - 営業実績 - 改善に取り組んだこと

営業成績が十分でない場合

営業成績が高くなくても、どのような課題に取り組み、何を改善したかを説明できる場合があります。

例えば、商談でのヒアリング方法を見直した経験や、顧客管理の方法を改善した経験などです。

ただし、実績を誇張することは適切ではありません。

実際に経験したことを、具体的に伝えることが重要です。

---

5. 入社3年目の営業転職｜キャリアアップをどう考える？

入社3年目になると、営業活動の経験が蓄積され、今後のキャリアを考える機会が増える場合があります。

例えば、次のような選択肢があります。

- 現在の営業職で専門性を高める - 別の業界の営業職へ転職する - 法人営業へ挑戦する - 新しい商材を扱う - 営業企画やマネジメントを目指す

ただし、これらの仕事へ進めるかどうかは、応募条件や必要な経験によって異なります。

入社3年目で考えたいこと

入社3年目で転職を検討する場合は、現在の経験と将来の希望を照らし合わせて考えることが重要です。

例えば、将来法人営業の専門性を高めたい場合は、どのような顧客や商材を担当できるか確認するとよいでしょう。

また、マネジメントに関心がある場合は、後輩育成やチーム運営などに関わる機会があるか確認することも考えられます。

---

6. 第二新卒の営業転職でよくある5つの転職理由

第二新卒の転職理由には、さまざまなものがあります。

ここでは、営業職で考えられる代表的な5つの理由を紹介します。

① 仕事内容が想像と違った

入社前に考えていた仕事内容と、実際の担当業務が異なる場合があります。

例えば、既存顧客への営業を想定していたものの、実際には新規開拓が中心だった場合です。

② 別の業界に興味を持った

営業経験を通じて、別の業界や商材に関心を持つ場合があります。

例えば、個人向け営業を経験した後、法人向けサービスの営業に興味を持つケースです。

③ キャリアアップしたい

より幅広い営業経験や、専門性の高い商材を扱う経験を積みたいと考える場合があります。

④ 給与や評価制度に不満がある

営業成績と給与の関係や、評価制度に納得できない場合があります。

⑤ 働き方を見直したい

勤務時間や休日、営業活動の進め方などが、希望する働き方と合わない場合があります。

重要なのは、転職理由の種類そのものではありません。

なぜ転職したいのか、転職先で何を実現したいのかを整理することです。

---

7. 短期離職は面接でどう伝える？

第二新卒の転職活動では、勤続期間が短い理由を確認される場合があります。

その際は、退職理由だけでなく、今後のキャリアについて説明することが重要です。

NGになりやすい回答例

「営業目標が厳しく、仕事が大変だったので転職したいと考えています。」

この回答だけでは、応募先で何を実現したいのかが伝わりにくい可能性があります。

改善した回答例

※以下は架空の回答例です。

「現職では個人向けの新規開拓営業を担当し、顧客へのアプローチや提案を経験してきました。

その中で、顧客の課題を継続的に把握し、長期的な関係を築く営業に関心を持つようになりました。

今後は、法人顧客に対して継続的な提案を行う仕事に挑戦したいと考え、転職を検討しています。」

このように、現在の経験と今後の希望をつなげて説明すると、転職の目的が伝わりやすくなります。

ただし、実際の転職理由と異なる内容を作る必要はありません。

事実に基づいて説明することが重要です。

---

8. 営業実績が少ない第二新卒の自己PRの作り方

第二新卒の場合、営業実績が十分に蓄積されていないことがあります。

そのため、売上や契約件数だけでなく、仕事への取り組み方を整理することも重要です。

自己PRの基本構成

1. 自分の強み 2. 強みを発揮した経験 3. 具体的に取り組んだこと 4. その経験から学んだこと 5. 応募先で活かしたいこと

自己PRの例文

※以下は架空の回答例です。

「私の強みは、課題を整理し、改善に取り組むことです。

現職では営業活動を担当する中で、顧客の希望を十分に把握できていないことが課題だと感じました。

そこで、商談前に確認する項目を整理し、顧客の状況を把握することを意識しました。

この経験を通じて、営業活動では商品説明だけでなく、顧客の課題を理解することが重要だと学びました。

今後も、顧客の状況に応じた提案ができる営業担当者を目指したいと考えています。」

自己PRでは、経験したことを具体的に説明することが重要です。

---

9. 第二新卒が営業職へ転職する際の業界選び

第二新卒の営業転職では、業界や商材によって仕事内容が異なります。

例えば、次のような業界があります。

業界| 営業職の特徴 人材業界| 採用や転職に関するサービスを提案 SaaS・IT業界| ITサービスやシステムなどを提案 広告業界| 広告サービスや販促施策などを提案 メーカー| 製品や設備などを提案 不動産業界| 不動産の売買・賃貸などに関する営業 保険業界| 保険商品などを提案

ただし、同じ業界でも、企業や職種によって仕事内容は異なります。

そのため、業界名だけで転職先を選ぶのではなく、担当する顧客や営業手法などを確認しましょう。

---

10. 第二新卒の転職で失敗しやすい4つのケース

第二新卒の転職では、次のような点に注意することが重要です。

① 転職理由を整理しないまま応募する

転職の目的が明確でない場合、応募先を比較する基準が曖昧になることがあります。

② 年収だけで転職先を選ぶ

給与が高くても、仕事内容や働き方が希望と合わない場合があります。

③ 現職と同じ条件の仕事を選ぶ

現在の仕事で不満に感じていることを整理しないまま転職すると、次の職場でも同じ悩みを抱える可能性があります。

④ 求人票だけで判断する

求人票だけでは、具体的な営業目標や教育制度などが分からない場合があります。

そのため、面接などで確認することが重要です。

---

11. 第二新卒の営業転職｜準備から応募までの5ステップ

転職活動を進める際は、次の順番で整理すると分かりやすくなります。

STEP1 現在の仕事を振り返る

仕事内容、営業実績、得意なこと、課題などを整理します。

STEP2 転職理由を明確にする

なぜ転職したいのか、何を変えたいのかを整理します。

STEP3 希望する仕事を考える

業界、商材、営業手法、給与、働き方などを整理します。

STEP4 求人を比較する

仕事内容や応募条件、教育制度、評価制度などを確認します。

STEP5 応募書類・面接を準備する

これまでの経験と転職理由、志望動機を整理し、応募先に合わせて説明できるようにします。

---

12. 第二新卒の転職で確認したいチェックリスト

転職活動を始める前に、次の項目を確認してみましょう。

確認項目| 自分の回答 現在の仕事内容| ＿＿＿＿＿＿ 勤続期間| ＿＿＿＿＿＿ 転職したい理由| ＿＿＿＿＿＿ 現職で改善できること| ＿＿＿＿＿＿ これまでに学んだこと| ＿＿＿＿＿＿ 得意な営業活動| ＿＿＿＿＿＿ 希望する業界・職種| ＿＿＿＿＿＿ 転職先で実現したいこと| ＿＿＿＿＿＿ 将来のキャリア| ＿＿＿＿＿＿

このように整理することで、転職の目的や応募先を選ぶ基準を明確にしやすくなります。

---

13. 第二新卒の営業転職で大切なのは、勤続年数だけではない

第二新卒の転職活動では、勤続年数の短さを気にする方もいるでしょう。

しかし、転職を考える際に重要なのは、勤続年数だけではありません。

現在の仕事で何を経験し、今後どのような仕事をしたいのかを整理することが重要です。

例えば、入社1年目でも、顧客対応や営業活動を通じて学んだことがあります。

また、入社3年目でも、転職の目的が明確でなければ、応募先を選ぶことが難しくなる場合があります。

そのため、勤続年数だけで判断するのではなく、これまでの経験と将来の希望を整理しましょう。

自分に合う営業職を考えたい方へ

Sales Career+では、20代営業職のキャリア形成を支援するため、適職診断や市場価値診断などを提供しています。

自分の特徴や経験を整理し、今後のキャリアを考える際の参考として活用してみてください。

▶ "Sales Career+で無料キャリア診断を始める" (https://sales-career-plus.jp/)

※診断結果はキャリアを考えるための参考情報であり、特定の職種への適性、採用可能性、将来の年収を保証するものではありません。

---

まとめ｜第二新卒の営業転職は、目的と経験の整理が重要

第二新卒の営業転職では、社会人経験が浅いことを不安に感じる場合があります。

しかし、勤続年数が短いからといって、転職できないわけではありません。

重要なのは、これまでの仕事で何を経験し、なぜ転職したいのかを具体的に説明できることです。

また、転職先を選ぶ際は、年収や業界名だけでなく、仕事内容や営業手法、教育制度などを確認することが重要です。

第二新卒の転職で大切なのは、早く転職することでも、無理に今の会社へ残ることでもなく、自分の経験と将来の希望を整理し、納得できる選択をすることです。

今の仕事で学んだことを振り返りながら、次のキャリアを考えていきましょう。

---

著者：Sales Career+編集部

本記事は第二新卒の営業転職に関する一般的な情報を整理したものです。第二新卒の対象条件や採用基準、仕事内容、給与、労働条件は企業によって異なります。記事内の回答例は架空のものです。