転職で年収が下がるのは失敗？20代営業職が後悔しない判断基準と具体例

年収500万円の営業職から、年収450万円の営業職へ転職する。

この転職は、失敗なのでしょうか。

数字だけを見ると、年間50万円の収入減少です。

しかし、転職先で新しい営業経験を積める場合や、働き方が大きく改善する場合は、判断が変わるかもしれません。

反対に、年収500万円から600万円へ上がったとしても、仕事内容が希望と合わず、短期間で再び転職を考えることになれば、単純に成功とは言い切れません。

営業職の転職では、年収は重要な判断材料です。

特に20代では、現在の収入だけでなく、今後どのような経験を積み、どのようなキャリアを目指すかによって、転職先の選び方が変わります。

ただし、「将来のためなら年収が下がっても問題ない」と考えることにも注意が必要です。

将来の昇給やキャリアアップは保証されていません。

また、生活費や貯蓄状況によっては、年収の減少が大きな負担になる場合もあります。

そこで今回は、3人の架空の転職事例を通じて、年収が下がる転職をどう判断すべきか考えます。

大切なのは、年収が上がるか下がるかだけではなく、その転職で何を得て、何を失うのかを具体的に比較することです。

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ケース1｜年収50万円ダウンでも、転職を選んだ営業職

<架空事例>

Aさん・26歳

- 現職：個人向け営業 - 現在の年収：500万円 - 転職先：法人向けITサービス営業 - 提示年収：450万円 - 年収差：マイナス50万円

Aさんは、個人向けの営業職として3年間働いています。

営業成績は安定しており、一定の収入を得ています。

しかし、今後は法人営業の経験を積み、企業の課題に対して提案する仕事に挑戦したいと考えるようになりました。

転職活動の結果、法人向けITサービスを扱う企業から内定を獲得しました。

ただし、提示された年収は現在より50万円低い450万円です。

この転職で得られるもの

Aさんが転職先で得られる可能性がある経験は、次のようなものです。

- 法人顧客との商談 - 企業の業務課題に関するヒアリング - ITサービスに関する知識 - 複数の関係者が関わる商談 - 継続的な顧客支援

これらは、今後のキャリアを考えるうえで価値のある経験になる可能性があります。

ただし、法人営業を経験すれば必ず年収が上がるわけではありません。

この転職で失うもの

一方、Aさんには次のような負担が生じます。

- 年間50万円の収入減少 - 新しい商材を学ぶ負担 - 営業スタイルの変化 - 新しい環境への適応

Aさんが確認すべきこと

この転職を判断するためには、次の情報が重要です。

① 法人営業のどの工程を担当できるか

単に法人顧客を担当するだけでなく、ヒアリングから提案、契約まで経験できるか確認する必要があります。

② ITサービスに関する研修制度があるか

未経験の商材を扱う場合、教育制度や支援体制は重要です。

③ 将来の給与制度はどうなっているか

昇給や評価制度を確認する必要があります。ただし、将来の年収を確実に予測することはできません。

④ 年収50万円の減少に生活面で対応できるか

家賃や生活費、貯蓄などを踏まえて判断する必要があります。

ケース1の判断

Aさんの場合、年収が下がることだけを理由に、転職を失敗と判断することはできません。

ただし、将来のキャリアアップを期待するだけでなく、実際にどのような経験を積めるかを確認することが重要です。

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ケース2｜年収100万円アップでも、転職を迷う営業職

<架空事例>

Bさん・28歳

- 現職：法人向けルート営業 - 現在の年収：450万円 - 転職先：新規開拓中心の営業 - 提示年収：550万円 - 年収差：プラス100万円

Bさんは、既存顧客との関係構築を中心とする営業職として働いています。

顧客の課題を把握し、継続的な提案を行うことにやりがいを感じています。

しかし、年収を上げたいと考え、転職活動を始めました。

その結果、現在より100万円高い年収を提示する企業から内定を獲得しました。

ただし、転職先の仕事内容は、新規顧客へのアプローチが中心です。

この転職で得られるもの

Bさんが得られる可能性があるものは、次の通りです。

- 年間100万円の収入増加 - 新規開拓営業の経験 - 新しい顧客層への営業経験 - 成果に応じた報酬を得る機会

この転職で注意したいこと

一方、Bさんが現在の仕事で重視しているのは、既存顧客との長期的な関係構築です。

転職先では、営業活動の中心が変わるため、仕事内容との相性を確認する必要があります。

また、提示年収550万円の内訳も重要です。

例えば、550万円のうち、固定年収が400万円で、残り150万円が成果連動の報酬である場合、実際の年収は営業成績によって変わる可能性があります。

Bさんが確認すべきこと

- 提示年収550万円の内訳 - 新規開拓の具体的な方法 - 営業目標の設定方法 - インセンティブの支給条件 - 既存顧客を担当する機会の有無 - 今後のキャリアパス

ケース2の判断

年収100万円アップは、魅力的な条件です。

しかし、年収だけで転職を決めると、仕事内容とのギャップが生じる可能性があります。

Bさんの場合は、収入増加と仕事内容への希望を比較することが重要です。

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ケース3｜年収は変わらないが、働き方を変えたい営業職

<架空事例>

Cさん・25歳

- 現職：新規開拓営業 - 現在の年収：420万円 - 転職先：既存顧客向け営業 - 提示年収：420万円 - 年収差：0円

Cさんは、新規開拓営業として働いています。

仕事を通じて、顧客へのアプローチや商談の経験を積んできました。

一方、今後は既存顧客との関係構築を中心とする仕事に挑戦したいと考えています。

転職活動の結果、現在と同じ年収420万円の企業から内定を獲得しました。

この転職で変わること

年収は変わりませんが、仕事内容が変わります。

例えば、次のような違いがあります。

項目| 現職| 転職先 営業手法| 新規開拓中心| 既存顧客中心 主な業務| 新規顧客へのアプローチ| 既存顧客への提案 顧客との関係| 新しい接点の創出| 継続的な関係構築 年収| 420万円| 420万円

ただし、既存顧客営業でも、売上目標や追加提案などの業務があります。

そのため、必ず負担が少なくなるわけではありません。

Cさんが確認すべきこと

- 担当する既存顧客数 - 売上目標 - 新規開拓業務の有無 - 顧客との商談頻度 - 残業や休日対応の実態 - 将来のキャリアパス

ケース3の判断

年収が変わらない転職でも、希望する仕事内容に近づける場合があります。

ただし、転職先の実態を確認することが重要です。

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3人の転職を比較すると何が分かる？

ここまでの3人を整理すると、次のようになります。

項目| Aさん| Bさん| Cさん 年齢| 26歳| 28歳| 25歳 現在の年収| 500万円| 450万円| 420万円 転職先の年収| 450万円| 550万円| 420万円 年収差| -50万円| +100万円| 0円 主な転職目的| 法人営業への挑戦| 年収アップ| 営業スタイルの変更 注意点| 収入減少| 仕事内容との相性| 業務実態の確認

3人の事例から分かるのは、転職の成功を年収差だけで判断することは難しいという点です。

転職する目的によって、重視すべき条件が異なります。

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年収が下がる転職を判断する5つの基準

年収が下がる転職を検討する場合、次の5つの基準で考えてみましょう。

① 年収がどの程度下がるか

まず、現在の年収と転職先の年収を比較します。

例えば、年収500万円から450万円になる場合、年間50万円の減少です。

減少率は次のように計算できます。

年収減少率＝年収減少額÷現在の年収×100

50万円÷500万円×100＝10％

この場合、額面年収は10％減少します。

ただし、手取り額の変化は税金や社会保険料などによって異なります。

② 生活費に影響があるか

年収が下がる場合、生活費や貯蓄への影響を確認することが重要です。

例えば、家賃やローン、生活費などの固定的な支出が大きい場合、収入減少が負担になる可能性があります。

③ 新しい経験を積めるか

転職先でどのような経験を積めるか確認しましょう。

例えば、法人営業、専門性の高い商材、既存顧客への提案などです。

ただし、新しい経験を積むことが、必ず将来の年収アップにつながるわけではありません。

④ 働き方が変わるか

勤務時間や休日、営業活動の進め方などが変わる場合があります。

ただし、求人票だけでは分からないこともあるため、面接などで確認することが重要です。

⑤ 将来のキャリアにつながるか

今後どのような仕事を目指したいかを考え、転職先で必要な経験を積めるか確認しましょう。

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年収ダウンを数字で考える｜3年間の収入差

年収が下がる転職を検討する際は、年間の差だけでなく、複数年の収入差を考えることも重要です。

ここでは、年収500万円の現職と、年収450万円の転職先を比較します。

※以下は説明用の架空の計算です。税金、社会保険料、昇給、賞与変動などは考慮していません。

年収が3年間変わらない場合

年| 現職| 転職先| 差額 1年目| 500万円| 450万円| -50万円 2年目| 500万円| 450万円| -50万円 3年目| 500万円| 450万円| -50万円 合計| 1,500万円| 1,350万円| -150万円

この場合、3年間の額面収入差は150万円です。

転職先で昇給した場合

次に、転職先で年収が次のように変化したと仮定します。

- 1年目：450万円 - 2年目：500万円 - 3年目：550万円

この場合、3年間の合計年収は1,500万円です。

現職で年収500万円が3年間続いた場合と、合計額は同じになります。

ただし、この計算は昇給が実現したと仮定したものです。

実際に昇給するかどうかは、企業の制度や評価、業績などによって異なります。

将来の昇給を期待して年収ダウンを受け入れる場合は、その昇給が保証されていないことを理解しておく必要があります。

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年収が下がっても転職を検討できるケース

年収が下がる場合でも、転職を検討する理由があることがあります。

例えば、次のようなケースです。

新しい営業経験を積みたい場合

現在の仕事では経験できない営業手法や商材を扱いたい場合です。

希望する業界へ転職したい場合

関心のある業界で経験を積みたい場合です。

働き方を見直したい場合

勤務時間や休日、営業活動の進め方などを変えたい場合です。

将来のキャリアを考えたい場合

今後目指したい仕事に必要な経験を積める場合です。

ただし、いずれの場合も、年収減少による生活面の負担を確認することが重要です。

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年収が下がる転職を慎重に考えたいケース

一方、年収が下がる転職を慎重に考えたい場合もあります。

① 転職する目的が明確でない

なぜ転職したいのか分からない場合、転職先を選ぶ基準が曖昧になることがあります。

② 生活費への影響が大きい

収入減少によって生活費や貯蓄に大きな影響がある場合は、慎重な判断が必要です。

③ 将来の昇給を前提にしている

将来の昇給は保証されていないため、現在の提示条件をもとに判断することが重要です。

④ 仕事内容が十分に分からない

転職先でどのような業務を担当するのか分からない場合、入社後にギャップが生じる可能性があります。

⑤ 給与制度の内訳が不明確

固定給、賞与、インセンティブなどの内訳が分からない場合は、確認することが重要です。

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転職先の年収を比較するときに見落としやすいこと

年収を比較する際は、額面年収だけでなく、給与制度の違いも確認する必要があります。

例えば、次のような項目です。

- 基本給 - 固定残業代 - 賞与 - インセンティブ - 住宅手当 - 交通費 - 昇給制度 - 退職金制度

また、同じ年収でも、給与の支給方法や変動する部分の割合によって、収入の安定性が異なる場合があります。

そのため、提示年収だけでなく、給与の内訳を確認しましょう。

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転職で年収が下がる場合、企業にどう相談する？

内定を獲得したものの、提示年収が希望より低い場合、企業へ相談することも考えられます。

ただし、必ず希望する金額へ変更されるわけではありません。

相談例

※以下は架空の会話例です。

「今回の仕事内容には非常に関心を持っています。

一方、現在の年収が500万円であるため、提示いただいた450万円について、給与条件のご相談が可能か確認させていただきたいと考えています。

これまでの営業経験を踏まえ、給与条件についてご検討いただくことは可能でしょうか。」

このように、仕事内容への関心と給与条件の希望を整理して伝える方法があります。

ただし、企業によっては給与制度や採用条件が決まっている場合もあります。

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年収だけで転職を決めないための判断シート

転職先を比較する際は、次の項目を整理してみましょう。

比較項目| 現職| 転職先 年収| ＿＿＿＿| ＿＿＿＿ 固定給| ＿＿＿＿| ＿＿＿＿ 賞与・インセンティブ| ＿＿＿＿| ＿＿＿＿ 営業手法| ＿＿＿＿| ＿＿＿＿ 扱う商材| ＿＿＿＿| ＿＿＿＿ 担当顧客| ＿＿＿＿| ＿＿＿＿ 勤務時間・休日| ＿＿＿＿| ＿＿＿＿ 研修制度| ＿＿＿＿| ＿＿＿＿ キャリアパス| ＿＿＿＿| ＿＿＿＿ 転職で実現したいこと| ＿＿＿＿| ＿＿＿＿

この表を使うことで、年収以外の条件も比較しやすくなります。

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20代の営業職が考えたい「今の年収」と「将来のキャリア」

20代の営業職にとって、現在の年収は重要な判断材料です。

一方、今後どのような経験を積み、どのようなキャリアを目指すかも重要です。

例えば、法人営業の経験を積みたい場合や、専門性の高い商材を扱いたい場合は、仕事内容を重視することがあります。

ただし、将来の年収アップを期待するだけで、現在の収入減少を軽視することは適切ではありません。

重要なのは、現在の生活と将来の希望の両方を考えることです。

自分の市場価値やキャリアを整理したい方へ

Sales Career+では、20代営業職のキャリア形成を支援するため、適職診断や市場価値診断などを提供しています。

自分の営業経験や強みを整理し、今後のキャリアを考える際の参考として活用してみてください。

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※診断結果はキャリアを考えるための参考情報であり、特定の職種への適性、採用可能性、将来の年収を保証するものではありません。

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まとめ｜転職で年収が下がることは、必ずしも失敗ではない

転職で年収が下がる場合、収入減少という明確な負担があります。

そのため、年収が下がることを軽く考えるべきではありません。

一方、転職先で新しい経験を積める場合や、希望する働き方に近づける場合もあります。

また、年収が上がる転職でも、仕事内容や働き方が希望と合わなければ、後悔につながる可能性があります。

転職で重要なのは、年収が上がるか下がるかだけで判断するのではなく、収入・仕事内容・働き方・将来のキャリアを総合的に比較することです。

自分が転職によって何を実現したいのかを整理し、納得できる選択をしていきましょう。

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著者：Sales Career+編集部

本記事は営業職の転職と年収に関する一般的な情報を整理したものです。記事内の人物、企業、年収、事例はすべて架空のものです。実際の給与、労働条件、採用条件は企業によって異なります。