営業から事業開発（BizDev）へ転職するには？仕事内容・必要スキル・キャリア戦略

「営業経験を活かして、新しい事業をつくる仕事に挑戦したい」

「営業企画と事業開発は、何が違うのだろう？」

「20代で事業開発を目指すには、どのような経験が必要なのだろう？」

営業職として成果を積み重ねるなかで、個人の売上だけでなく、事業全体の成長に関わりたいと考える方もいるでしょう。

そのような方にとって、事業開発（BizDev）はキャリアの選択肢の一つです。

事業開発とは、新しい顧客や市場、商品・サービス、事業機会などを見つけ、事業の成長につなげる仕事です。

例えば、既存の商品を新しい業界に展開する場合を考えてみましょう。

営業担当者は、顧客に商品を提案し、契約獲得を目指します。

一方、事業開発では、その業界にどのような需要があるのか、どのような販売方法が適切なのか、事業として成立する可能性があるのかなどを検討することがあります。

つまり、営業が「商品を顧客に届ける仕事」だとすれば、事業開発は「商品や事業が成長する機会をつくる仕事」と考えることができます。

ただし、事業開発の仕事内容は企業によって大きく異なります。

新規事業の立ち上げを担当する場合もあれば、既存事業の拡大や企業間の提携などを担当する場合もあります。

この記事では、事業開発の仕事内容、営業職や営業企画との違い、必要なスキル、20代から目指すための具体的な方法を解説します。

さらに、事業開発のケーススタディや転職面接での回答例も紹介します。

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1. 事業開発（BizDev）とは？仕事内容を解説

事業開発とは、企業の事業成長につながる新しい機会を見つけ、具体的な取り組みとして実行する仕事です。

BizDevは、Business Developmentの略称です。

企業によって異なりますが、代表的な業務には次のようなものがあります。

- 新しい市場の調査 - 新規顧客層の開拓 - 新規事業の企画 - 既存事業の拡大 - 商品・サービスの改善提案 - 企業間の提携 - 販売チャネルの開発 - 事業計画の作成 - 事業KPIの分析

事業開発では、営業活動だけでなく、市場や顧客、商品・サービスなどを幅広く考えることがあります。

ただし、企業によっては新規開拓営業に近い業務を事業開発と呼ぶ場合もあります。

そのため、求人票に記載された仕事内容を確認することが重要です。

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2. 営業・営業企画・事業開発の違い

営業職から事業開発を目指す場合、営業企画との違いも理解しておきたいところです。

比較項目| 営業| 営業企画| 事業開発 主な目的| 売上・契約獲得| 営業組織の成果向上| 事業の成長機会をつくる 主な対象| 顧客| 営業組織| 市場・顧客・事業 主な業務| 商談・提案| 分析・改善施策| 市場調査・事業企画・提携 重視する視点| 顧客・案件| 営業プロセス| 事業全体 成果の例| 売上・契約件数| KPI改善| 新規売上・事業拡大

※一般的な違いであり、企業によって役割は異なります。

営業職は、顧客への提案や契約獲得を中心に担当することがあります。

営業企画は、営業組織の成果を高めるための施策を考えることがあります。

一方、事業開発は、新しい市場や事業機会を見つけ、事業成長につなげることがあります。

ただし、実際にはこれらの業務が重なる場合もあります。

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3. 事業開発の仕事を具体例で理解する

ここでは、架空のITサービス企業を例に考えてみましょう。

企業の状況

あるIT企業は、中小企業向けの営業管理サービスを提供しています。

現在は、主に小売業の企業が利用しています。

しかし、今後は他の業界にもサービスを展開したいと考えています。

この場合、事業開発では次のような取り組みが考えられます。

① 新しい市場を調査する

まず、どの業界に需要があるのか調査します。

例えば、人材業界、製造業、医療関連業界などです。

② 顧客の課題を確認する

候補となる業界の企業に対して、どのような課題があるのか確認します。

③ 事業機会を検討する

顧客の課題に対して、自社のサービスがどの程度対応できるか考えます。

④ 販売方法を検討する

直接営業するのか、代理店を活用するのかなど、販売方法を考えます。

⑤ 施策を実行する

実際に営業活動や販売施策を開始します。

⑥ 結果を分析する

契約件数や売上などを確認し、事業として成長できる可能性を考えます。

このように、事業開発では市場調査から実行、改善まで幅広い業務に関わる場合があります。

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4. 事業開発に必要な6つのスキル

事業開発では、さまざまなスキルが求められます。

① 市場分析力

市場や顧客の状況を整理し、事業機会を考える力です。

② 課題発見力

顧客や事業の課題を理解する力です。

③ 企画力

新しい施策や事業の方向性を考える力です。

④ 営業・交渉力

顧客や提携先との商談を進める力です。

⑤ 数値分析力

売上や利益、事業KPIなどを分析する力です。

⑥ 実行力

計画を具体的な行動に移し、改善する力です。

これらのスキルは、企業や担当業務によって求められる水準が異なります。

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5. 営業経験は事業開発で活かせる？

営業経験は、事業開発の仕事で活用できる場合があります。

例えば、顧客へのヒアリングや提案、交渉などの経験です。

また、営業活動を通じて、顧客の課題や市場の状況を理解している場合もあります。

ただし、営業成績が高いことだけで、事業開発に必要な能力が身についているとは限りません。

事業開発では、事業全体の収益性や市場の可能性などを考える力が求められる場合があるためです。

そのため、営業経験を活かす場合は、顧客の課題を理解し、どのような改善や提案につなげたのか整理することが重要です。

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6. 20代から事業開発を目指す3つのルート

事業開発を目指す場合、次のようなルートが考えられます。

ルート① 現職で新しい施策に関わる

現在の営業職で、新しい顧客層への営業や販売方法の改善などに関わる方法です。

例えば、新しい業界への営業活動や、販売チャネルの開拓などです。

ルート② 事業開発の求人へ応募する

事業開発の求人に直接応募する方法です。

ただし、求人によっては事業開発の実務経験が求められる場合があります。

ルート③ 事業開発に近い職種を経験する

営業企画や事業企画など、事業開発に近い業務を担当する職種を経験する方法もあります。

ただし、企業によって仕事内容が異なるため、具体的な業務内容を確認することが重要です。

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7. 事業開発への転職で評価される経験とは？

事業開発への転職では、営業実績だけでなく、事業成長につながる取り組みを伝えることが重要です。

例えば、次のような経験です。

- 新しい顧客層を開拓した - 新しい販売方法を提案した - 顧客の課題を分析した - 商品・サービスの改善に関わった - 新しい取引先との提携に関わった - 営業データを分析した - チームの売上改善に取り組んだ

これらの経験がある場合、具体的にどのような課題があり、何を実行したのか整理しましょう。

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8. 事業開発への転職で使える職務経歴書の例文

ここでは、架空の営業担当者を例に紹介します。

例文① 新規顧客開拓の経験

「法人営業として、新規顧客の開拓に取り組んできました。既存の営業先だけでなく、新しい業界の企業にもアプローチし、顧客の課題を確認しながら提案活動を行った経験があります。今後は、営業現場で培った顧客理解や提案力を活かし、新しい市場の開拓や事業成長に関わりたいと考えています」

例文② 営業改善の経験

「営業担当者として、商談数や受注率などの営業指標を管理し、営業活動の改善に取り組んできました。顧客の反応や商談結果を分析し、提案方法を見直した経験があります。今後は、営業経験を活かし、事業全体の課題を考える仕事に挑戦したいと考えています」

※実際の職務経歴書では、自分が経験した事実のみを記載してください。

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9. 事業開発への転職で使える志望動機の例文

志望動機の例文

「これまで法人営業として、顧客への提案や新規開拓に取り組んできました。そのなかで、顧客の課題を理解し、新しい市場や販売方法を考えることに関心を持つようになりました。今後は、営業現場で培った顧客理解や提案力を活かし、事業の成長機会をつくる仕事に携わりたいと考えています」

ただし、志望動機は企業の事業内容や募集職種に合わせて調整することが重要です。

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10. 事業開発の年収は高い？

事業開発の年収は、企業や経験、役職によって異なります。

例えば、次のような要素が関係します。

- 企業規模 - 事業内容 - 担当業務 - 経験年数 - 役職 - 給与制度 - 業績

事業開発という職種名だけで、高年収になるとは限りません。

また、営業職より年収が高い場合もあれば、低い場合もあります。

そのため、年収を比較する際は、求人ごとの給与条件や評価制度を確認することが重要です。

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11. 事業開発に向いている人の特徴

事業開発では、次のような特徴を持つ人が力を発揮できる場合があります。

① 新しいことを考えるのが好き

新しい市場や事業機会を考えることに関心がある人です。

② 課題を分析することが好き

顧客や事業の課題を整理することに関心がある人です。

③ 変化に対応できる

状況の変化に合わせて、計画を見直せる人です。

④ 関係者との調整が得意

社内外の関係者と連携できる人です。

⑤ 実行することが得意

計画を考えるだけでなく、実行に移せる人です。

ただし、これらの特徴だけで適性が決まるわけではありません。

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12. 事業開発を目指すための行動計画

営業職から事業開発を目指す場合、現在の仕事で経験を積むことも考えられます。

ステップ① 顧客の課題を整理する

営業活動を通じて、顧客がどのような課題を抱えているか確認します。

ステップ② 市場を理解する

担当する業界や顧客の動向を調べます。

ステップ③ 新しい施策を考える

新しい顧客層への営業や販売方法の改善などを考えます。

ステップ④ 施策を実行する

実際に取り組み、結果を確認します。

ステップ⑤ 経験を整理する

転職活動で説明できるように、取り組んだ内容を整理します。

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13. 事業開発への転職を考えている方へ

事業開発は、新しい市場や事業機会を見つけ、事業成長につなげる仕事です。

営業経験を活かせる場合がありますが、営業実績だけでなく、市場分析や企画、実行などの能力も求められます。

そのため、事業開発を目指す場合は、現在の仕事でどのような経験を積めるか考えることが重要です。

自分のキャリアの可能性を整理したい方へ

Sales Career+では、20代営業職のキャリア形成を支援するため、適職診断や市場価値診断などを提供しています。

自分の特徴や営業経験を整理し、今後のキャリアを考える際の参考として活用してみてください。

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※診断結果はキャリアを考えるための参考情報であり、特定の職種への適性、採用可能性、将来の年収を保証するものではありません。

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まとめ｜営業から事業開発へ転職するには、事業全体の視点が重要

事業開発は、新しい市場や事業機会を見つけ、事業成長につなげる仕事です。

営業職とは担当する業務が異なりますが、営業現場での経験を活かせる場合があります。

また、事業開発への転職では、営業実績だけでなく、新しい顧客層の開拓や営業改善などの経験を伝えることが重要です。

営業から事業開発へ転職するために大切なのは、営業経験を単なる売上実績として伝えるのではなく、顧客や市場の課題を理解し、事業成長につながる取り組みとして整理することです。

現在の営業活動を振り返りながら、将来のキャリアにつながる経験を積んでいきましょう。

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著者：Sales Career+編集部

本記事は事業開発の仕事内容やキャリア形成に関する一般的な情報を整理したものです。記事内の事例は説明用の架空のものです。実際の仕事内容や給与制度は企業によって異なります。