営業職の年収ランキング【2025年版】｜業界・年代別の平均年収と20代が年収アップする方法

「営業職の平均年収はどのくらい？」

「年収が高い営業職には、どのような仕事がある？」

「20代で年収500万円・600万円を目指すには？」

営業職として働いている方の中には、自分の年収が適正なのか、転職によって収入を増やせるのか気になっている方も多いのではないでしょうか。

営業職は、扱う商材や業界、企業の給与制度によって年収に差が生まれる仕事です。

この記事では、公開されている年収調査をもとに、営業職の平均年収、職種別ランキング、年代別の違い、20代から年収アップを目指す方法を解説します。

1. 営業職の平均年収はいくら？

転職サービスdodaの「平均年収ランキング2025」によると、営業系職種の平均年収は476万円です。

年代別では、次のような結果となっています。

年代| 営業系の平均年収 20代| 406万円 30代| 528万円 40代| 618万円 50代以上| 683万円 全年代平均| 476万円

出典：doda「平均年収ランキング2025」

この調査では、20代と30代の平均年収に122万円の差があります。

ただし、これは異なる年代の人を比較した結果であり、同じ人が30代になると必ず122万円昇給するという意味ではありません。

年齢だけでなく、営業経験、役職、勤務先、専門性なども年収に影響します。

2. 営業職の年収ランキングTOP10

営業職の中でも、どのような仕事が高い年収水準にあるのでしょうか。

dodaの2025年調査をもとに、営業系職種の平均年収を比較しました。

順位| 営業職種| 平均年収 1位| MR（医薬情報担当者）| 803万円 2位| 医薬品メーカー営業| 593万円 3位| クレジット・信販営業| 512万円 4位| 機械・電機メーカー営業| 511万円 5位| 住宅設備・建材メーカー営業| 501万円 6位| 銀行営業| 493万円 7位| 化学・素材メーカー営業| 470万円 8位| IT・通信営業| 461万円 9位| 専門商社営業| 458万円 10位| インターネット・広告・メディア営業| 452万円

出典：doda「平均年収ランキング2025」営業系職種別データ

※全年代を含む平均年収です。20代だけの年収ランキングではありません。また、職種分類は調査元の区分に従っています。

第1位：MR（医薬情報担当者）

MRは、医療従事者に対して医薬品の適正使用に必要な情報を提供する仕事です。

医薬品に関する専門知識に加えて、情報提供能力や信頼関係の構築が求められます。

今回の調査では、営業系職種の中で最も高い平均年収となっています。

ただし、専門知識の習得や業界特有のルールへの対応が必要です。

第2位：医薬品メーカー営業

医薬品メーカーの営業職も、比較的高い平均年収となっています。

専門性の高い製品を扱うことや、企業の給与体系などが年収に関係していると考えられます。

実際の仕事内容や応募条件は、担当する製品・職種によって異なります。

第3位：クレジット・信販営業

クレジットカードや決済サービス、信販関連サービスなどを扱う営業職です。

法人向けの加盟店開拓や提携先への提案など、さまざまな業務があります。

金融サービスに関する知識や法人営業経験を活かせる可能性があります。

第4位：機械・電機メーカー営業

産業機械や電子機器などを扱う営業職です。

製品知識や顧客の業務理解が求められ、技術部門と連携して提案することもあります。

法人営業や製造業向け営業の経験を活かしたい方にとって、選択肢の一つです。

第5位：住宅設備・建材メーカー営業

住宅設備や建築資材などを提案する営業職です。

住宅メーカー、工務店、販売代理店などとの関係構築が重要になる場合があります。

既存顧客への提案経験や、商品知識を活かした営業に関心がある方に向いている可能性があります。

3. 20代営業職の年収はどのくらい？

20代営業職の平均年収は、dodaの2025年調査で406万円です。

ただし、20代前半と後半では、経験年数や役割が異なるため、年収にも差が生まれます。

また、同じ年齢でも以下の条件によって年収は変わります。

- 勤務先の給与水準 - 営業経験年数 - 売上や契約実績 - 担当する商材 - 基本給とインセンティブの割合 - 役職やマネジメント経験

そのため、平均年収より低いからといって、必ずしも不当に評価されているとは限りません。

自分の経験やスキルと、実際の求人条件を比較することが重要です。

4. 年収が高い営業職にはどのような特徴がある？

年収が高い営業職には、いくつかの特徴が見られます。

① 専門知識が求められる

医薬品、金融、IT、産業機械など、専門知識を必要とする営業職があります。

商品や業界について深く理解することで、顧客への提案の質を高められます。

ただし、専門性が高いことだけで高年収が保証されるわけではありません。

② 顧客の課題解決に関わる

顧客の課題を分析し、解決策を提案する営業職では、商品説明だけでなく、業務理解や提案力が求められます。

こうした能力は、異なる業界でも活かせる可能性があります。

③ 成果に応じた評価制度がある

営業職の中には、売上や契約件数などの成果に応じてインセンティブが支給される仕事があります。

成果次第で収入を増やせる可能性がある一方、収入が変動するリスクもあります。

④ マネジメントへのキャリアパスがある

営業担当者からチームリーダー、営業マネージャー、営業部長などへ昇格することで、年収が変わる場合があります。

ただし、役職が上がるほど、個人の営業成績だけでなく、組織運営や人材育成などの能力も必要になります。

5. 20代営業職が年収500万円を目指す方法

20代で年収500万円を目指す場合、まずは現在の経験を整理することが大切です。

例えば、現在の年収が400万円であれば、500万円への到達には100万円の増加が必要です。

年収アップを目指す方法としては、次の3つがあります。

① 現職で昇格・昇給を目指す

営業実績を高め、役職や評価を上げる方法です。

現在の企業で昇給の可能性がある場合、転職せずに年収アップを実現できることもあります。

② 給与水準の異なる企業へ転職する

同じ営業職でも、企業によって給与体系は異なります。

自分の経験を活かせる求人を比較し、基本給や賞与などの条件を確認しましょう。

③ 専門性の高い営業経験を積む

法人営業、課題解決型営業、専門商材の営業などに挑戦し、キャリアの選択肢を広げる方法です。

短期的な年収だけでなく、将来の市場価値も考えることが重要です。

6. 20代営業職が年収600万円を目指すには？

年収600万円を目指す場合、現在の営業経験や実績がどのように評価されるかを確認しましょう。

特に、以下のような経験は転職活動でアピールできる可能性があります。

- 高い売上目標の達成実績 - 新規顧客の継続的な獲得 - 大手法人への提案経験 - 専門性の高い商材の営業経験 - チームリーダーやマネジメント経験

ただし、これらの経験があれば必ず年収600万円に到達するわけではありません。

年収条件は企業や求人によって異なるため、実際の募集要項を確認する必要があります。

また、想定年収600万円の求人でも、インセンティブや賞与が含まれている場合があります。

固定給と変動給の内訳を確認することが重要です。

7. 転職前に自分の市場価値を確認しよう

年収アップを目指す際は、現在の年収だけで判断するのではなく、自分の経験が転職市場でどのように評価されるかを考えることが大切です。

例えば、同じ年収400万円でも、営業経験や実績、扱っている商材によって、転職先の選択肢は異なります。

自分の市場価値を考える際は、次の項目を整理しましょう。

- 営業経験年数 - 法人営業・個人営業の経験 - 新規開拓・既存顧客営業の経験 - 売上や目標達成実績 - 業界・商材の専門知識 - マネジメント経験

Sales Career+では、営業職の経験やキャリアを整理するための市場価値診断を提供しています。

自分の可能性を知り、今後のキャリアを考える参考にしてみましょう。

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※診断結果は参考情報であり、実際の転職時の提示年収や内定獲得を保証するものではありません。

8. 年収アップを目指す転職で注意したいこと

年収が高い企業への転職を考える際は、給与以外の条件も確認しましょう。

特に重要なのは、以下の5つです。

1. 基本給とインセンティブの割合：固定収入がどの程度あるか 2. 評価制度：どのような成果が昇給・昇格につながるか 3. 労働時間と休日：希望する働き方に合っているか 4. 教育・研修制度：入社後に必要なスキルを習得できるか 5. 将来のキャリアパス：中長期的に成長できる環境か

年収だけを優先して転職すると、仕事内容や働き方が合わない可能性もあります。

収入とキャリアの両方を考えて企業を選ぶことが大切です。

9. 営業職の年収に関するよくある質問

Q. 営業職の平均年収はいくらですか？

dodaの2025年調査では、営業系職種の平均年収は476万円、20代は406万円です。調査対象や集計方法によって平均年収は異なります。

Q. 最も平均年収が高い営業職は何ですか？

dodaの2025年営業系職種別ランキングでは、MRが803万円で1位となっています。ただし、全年代を含む平均値です。

Q. 20代で年収500万円は目指せますか？

可能性はあります。実際の年収は企業の給与水準や営業実績、役割などによって異なります。

Q. 年収を上げるなら転職した方がよいですか？

必ずしも転職が最適とは限りません。現職での昇給可能性と転職先の条件を比較して判断することが重要です。

Q. 営業職の年収は今後も上がりますか？

将来の年収は、業界の市場環境、企業業績、個人の経験や役割などによって変わります。平均年収が今後も上昇し続けるとは限りません。

まとめ｜営業職の年収アップは自分の市場価値を知ることから

営業職の年収は、業界、企業、経験、営業スタイルによって大きく異なります。

2025年のdoda調査では、営業系職種の平均年収は476万円、20代は406万円という結果でした。

また、職種別ではMRや医薬品メーカー営業などが高い平均年収となっています。

ただし、年収の高さだけで転職先を決めるのではなく、自分の強みや希望する働き方、将来のキャリアを考えることが重要です。

Sales Career+では、20代営業職のキャリアアップを支援するため、市場価値診断、適職診断、求人検索などの機能を提供しています。

今の自分には、どのようなキャリアの可能性があるのでしょうか？

まずは自分の経験や市場価値を整理することから始めてみましょう。

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著者：Sales Career+編集部

20代営業職の転職・年収・適職・キャリアアップに役立つ情報を発信しています。

【参考資料】

- doda「平均年収ランキング2025（職種・職業別）」 https://doda.jp/guide/heikin/syokusyu/ - 国税庁「民間給与実態統計調査」 https://www.nta.go.jp/publication/statistics/kokuzeicho/minkan/gaiyou/2024.htm - 厚生労働省 職業情報提供サイト job tag https://shigoto.mhlw.go.jp/