営業職から転職するならおすすめの業界10選｜20代がキャリアアップを目指すための選び方

「営業経験を活かして、もっと成長できる業界に転職したい」

「今より年収を上げたいけれど、どの業界を選べばいいか分からない」

「将来性のある業界で、長期的にキャリアを築きたい」

このように考えている20代の営業職の方も多いのではないでしょうか。

営業職は、さまざまな業界で必要とされる仕事です。 そのため、これまで培ってきた提案力、交渉力、顧客対応力、目標達成力などを活かして、異なる業界へ転職できる可能性があります。

一方で、業界によって仕事内容、年収水準、営業スタイル、求められる専門知識は大きく異なります。

この記事では、20代の営業経験者が転職先として検討したい10業界と、それぞれの特徴、向いている人、業界選びのポイントを解説します。

1. 営業職から異業界への転職は可能？

結論から言えば、営業職から異業界への転職は十分に検討できます。

営業職で培う能力には、業界を越えて活かせるものが多くあります。

例えば、以下のような経験です。

- 新規顧客の開拓 - 法人顧客への提案 - 顧客の課題分析 - 売上目標の達成 - 価格や契約条件の交渉 - 既存顧客との関係構築 - チームマネジメント

特に20代では、これまでの経験に加えて、今後の成長可能性や学習意欲を評価する企業もあります。

ただし、営業経験があれば必ず希望する業界に転職できるわけではありません。

業界ごとに必要な専門知識や応募条件が異なるため、自分の経験と企業が求める能力を照らし合わせることが重要です。

2. 20代営業職におすすめの転職先10業界

ここでは、営業経験の活かしやすさ、専門性を高める機会、キャリアの選択肢などを踏まえ、転職先として検討したい10業界を紹介します。

※掲載順は、統計データに基づく成長率・平均年収・転職成功率のランキングではありません。

第1位：IT・SaaS業界

特徴：課題解決型の法人営業に挑戦できる

IT・SaaS業界では、企業向けのクラウドサービスや業務システムなどを提案する営業職があります。

顧客の課題を把握し、サービスによってどのような改善が期待できるかを説明する力が求められます。

営業職としての専門性を高めたい方にとって、有力な選択肢の一つです。

【主な営業職種】

- インサイドセールス - フィールドセールス - アカウントエグゼクティブ - パートナーセールス

【向いている人】

- 論理的に物事を考えることが得意 - 顧客の課題を分析することが好き - 新しいサービスや技術に関心がある

【注意点】

企業によってはIT知識や法人営業経験が求められます。また、企業の成長段階によって営業体制や評価制度が大きく異なります。

第2位：人材紹介・人材サービス業界

特徴：人と企業の課題解決に関われる

人材紹介業界では、転職を希望する求職者と採用を行う企業を支援します。

企業の採用課題を理解する力や、求職者の希望を整理する力が重要です。

営業経験で培ったコミュニケーション能力や提案力を活かせる可能性があります。

【主な営業職種】

- リクルーティングアドバイザー - キャリアアドバイザー - 人材派遣営業 - 採用支援営業

【向いている人】

- 人のキャリアに関心がある - 目標達成への意欲が高い - 相手の立場で考えることが得意

【注意点】

企業によって成果評価の仕組みや担当業務が異なります。求職者と企業の双方を担当する場合は、業務量や調整力も重要になります。

第3位：医療機器・ヘルスケア業界

特徴：専門知識を身につけながら営業経験を活かせる

医療機器やヘルスケア関連サービスを扱う営業職では、製品に関する専門知識や顧客との信頼関係が重要です。

医療機関や医療従事者など、専門性の高い顧客を担当する場合もあります。

【主な営業職種】

- 医療機器営業 - ヘルスケアサービス営業 - 医療関連システム営業

【向いている人】

- 専門知識を深めたい - 長期的な関係構築が得意 - 丁寧で正確な説明ができる

【注意点】

扱う製品によって必要な知識や業務内容が異なります。医療現場の事情に応じた対応が求められる場合もあります。

第4位：広告・デジタルマーケティング業界

特徴：企業の集客や売上拡大を支援する

広告・デジタルマーケティング業界では、広告配信、Webマーケティング、SNS施策などを提案する営業職があります。

営業力に加えて、マーケティングやデータ分析の知識を身につける機会があります。

【主な営業職種】

- 広告営業 - デジタルマーケティング営業 - SNSマーケティング営業 - Web制作・集客支援営業

【向いている人】

- 新しいトレンドに関心がある - 企画や提案が好き - 数字を分析することが得意

【注意点】

広告媒体やマーケティング手法は変化するため、継続的な学習が必要です。

第5位：コンサルティング・専門サービス業界

特徴：顧客の経営課題や業務課題に向き合う

コンサルティング・専門サービス業界では、企業の経営や業務に関する課題解決を支援します。

営業経験で培った顧客理解力や提案力を活かせる職種もあります。

【主な職種】

- コンサルティングサービス営業 - 法人向け専門サービス営業 - ビジネスコンサルタント

【向いている人】

- 課題解決が好き - 論理的思考力を高めたい - 企業経営に関心がある

【注意点】

営業職とコンサルタント職では、求められる専門性や選考基準が異なります。

第6位：金融・保険業界

特徴：金融知識を活かした提案営業

金融・保険業界では、法人や個人の資金計画、保障、資産形成などに関する商品・サービスを提案します。

顧客との信頼関係や、正確な商品説明が重要です。

【主な営業職種】

- 法人向け金融営業 - 保険営業 - 金融サービス営業

【向いている人】

- 数字に強い - 長期的な顧客関係を築きたい - 金融知識を学ぶ意欲がある

【注意点】

商品によって資格や登録が必要な場合があり、法令・コンプライアンスの理解も求められます。

第7位：メーカー・製造業

特徴：製品知識を活かした法人営業

メーカー営業では、自社製品を企業や販売代理店などに提案します。

既存顧客との関係構築を重視する仕事もあれば、新規市場の開拓を担う仕事もあります。

【主な営業職種】

- 法人営業 - 代理店営業 - 技術営業 - 海外営業

【向いている人】

- 商品知識を深めたい - 顧客と長期的な関係を築きたい - 製品や技術に興味がある

【注意点】

担当製品や業界によって、市場環境や営業スタイルは大きく異なります。

第8位：不動産・住宅関連業界

特徴：高額商材を扱う提案営業

不動産・住宅関連業界では、住宅、投資用不動産、事業用物件などを扱う営業職があります。

顧客の希望や資金計画を理解し、適切な提案を行うことが重要です。

【主な営業職種】

- 住宅営業 - 不動産仲介営業 - 法人向け不動産営業

【向いている人】

- 目標達成意欲が高い - 高額商材の提案に挑戦したい - 顧客との信頼関係を築ける

【注意点】

インセンティブ制度や勤務時間、休日体系などは企業によって大きく異なります。

第9位：物流・インフラ関連業界

特徴：企業活動を支えるサービスを提案する

物流・インフラ関連業界では、輸送、物流管理、設備、エネルギー関連サービスなどを法人顧客に提案する仕事があります。

顧客の業務課題を理解し、継続的に改善提案を行う力が役立ちます。

【主な営業職種】

- 物流サービス営業 - 法人物流営業 - インフラ関連サービス営業

【向いている人】

- 法人営業に関心がある - 長期的な取引関係を築きたい - 業務改善や効率化に興味がある

【注意点】

業界内でも事業分野によって成長性や収益構造が異なるため、個別企業の分析が必要です。

第10位：教育・研修サービス業界

特徴：人材育成や組織成長を支援する

教育・研修サービス業界では、企業向け研修や人材育成サービスなどを提案する営業職があります。

企業の人材課題を把握し、研修や教育プログラムを提案する仕事です。

【主な営業職種】

- 法人向け研修営業 - 教育サービス営業 - 人材育成コンサルティング営業

【向いている人】

- 人の成長を支援したい - 組織づくりに関心がある - 課題解決型の提案が得意

【注意点】

サービス内容や対象顧客によって営業手法が異なります。研修効果の説明や導入後のフォローが重要になる場合もあります。

3. 年収アップを目指すなら業界選びだけで十分？

転職で年収アップを目指す場合、業界選びは重要ですが、それだけで年収が決まるわけではありません。

年収に影響する主な要素には、以下があります。

- 企業の給与水準 - 営業職の役割や責任範囲 - 基本給とインセンティブの構成 - 個人の営業実績 - マネジメント経験 - 扱う商材や顧客層

例えば、同じIT業界でも、企業や職種によって年収条件は異なります。

転職先を選ぶ際は、業界のイメージだけでなく、実際の求人条件や評価制度を比較しましょう。

また、自分の経験が転職市場でどのように評価されるかを把握することも大切です。

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4. 自分に向いている業界を見つける3つのポイント

① これまでの営業経験を整理する

まずは、自分がどのような営業経験を積んできたかを整理しましょう。

法人営業なのか個人営業なのか、新規開拓が中心なのか既存顧客対応が中心なのかによって、活かせる経験は異なります。

② 性格や強みを理解する

営業職にはさまざまな働き方があります。

積極的に新しい顧客へアプローチすることが得意な人もいれば、既存顧客との関係構築や課題分析が得意な人もいます。

自分の強みを理解することは、業界や職種を選ぶ際の参考になります。

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③ 3年後・5年後のキャリアを考える

転職先を選ぶ際は、目先の年収だけでなく、将来どのような経験を積めるかも重要です。

例えば、専門性を高めたいのか、マネジメントに挑戦したいのか、より高い年収を目指したいのかによって、選ぶべき企業は変わります。

将来の目標から逆算して転職先を検討しましょう。

5. 営業職の異業界転職で失敗しないための注意点

異業界への転職では、以下の点を確認することが重要です。

① 業界のイメージだけで判断しない

成長しているといわれる業界でも、すべての企業が好調とは限りません。

② 年収条件を正しく確認する

想定年収だけでなく、固定給、賞与、インセンティブの条件を確認しましょう。

③ 営業スタイルの違いを理解する

同じ営業職でも、新規開拓中心か既存顧客中心かによって仕事内容は異なります。

④ 教育・研修制度を確認する

未経験業界への転職では、入社後の教育体制も重要な判断材料です。

⑤ 将来のキャリアパスを確認する

営業として専門性を高められるのか、マネジメントに進めるのかなど、中長期的な成長機会を確認しましょう。

6. 営業職の異業界転職に関するよくある質問

Q. 20代なら未経験業界にも転職できますか？

可能です。営業経験や学習意欲を評価する企業もあります。ただし、業界や職種によって応募条件は異なります。

Q. 年収アップを目指しやすい業界はどこですか？

IT、金融、専門サービスなどは比較対象になりますが、実際の年収は企業・職種・実績によって異なります。業界名だけで判断せず、求人条件を比較することが重要です。

Q. 法人営業の経験がなくてもIT業界へ転職できますか？

企業によっては可能です。個人営業で培った提案力や目標達成実績などを評価する場合もあります。

Q. 今の営業経験がどの業界で活かせるか分かりません。

まずは、担当顧客、扱った商材、営業スタイル、実績、得意な業務を整理しましょう。適職診断やキャリア相談を参考にする方法もあります。

まとめ｜20代の営業経験を活かしてキャリアの選択肢を広げよう

営業職は、さまざまな業界で活かせる経験を積める仕事です。

IT・SaaS、人材紹介、医療・ヘルスケア、広告、メーカーなど、転職先には多くの選択肢があります。

ただし、どの業界が最適なのかは、これまでの経験や性格、希望する働き方、将来のキャリアによって異なります。

重要なのは、業界の人気や年収だけで判断するのではなく、自分に合った仕事を見つけることです。

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著者：Sales Career+編集部

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