営業からコンサルタントへ転職するには？20代未経験の転職難易度・必要スキル・年収を徹底解説

「営業経験を活かしてコンサルタントになりたい」

「未経験でもコンサルティング業界へ転職できる？」

「営業職とコンサルタントでは、仕事内容や年収はどう違う？」

20代の営業経験者のなかには、今後のキャリアとしてコンサルティング業界を検討する方もいるでしょう。

コンサルタントは、企業の経営課題や業務上の問題を分析し、解決策の立案や実行を支援する仕事です。

営業職で培った顧客理解、課題発見、提案、数値管理などの経験を活かせる可能性があります。

一方で、営業成績が優秀だからといって、コンサルタントとして必ず活躍できるわけではありません。

この記事では、営業からコンサルタントへの転職難易度、仕事内容、必要スキル、年収、選考対策、転職後の注意点まで解説します。

この記事の結論

営業からコンサルタントへの転職は可能です。ただし、重要なのは営業実績そのものよりも、成果を生み出した課題分析力や改善力を説明できることです。

特に、次の経験は強みになる可能性があります。

- 顧客の経営課題や業務課題を分析した経験 - 数値を用いて営業活動を改善した経験 - 複数の関係者を調整して施策を進めた経験 - 特定の業界や商材に関する専門知識

ただし、採用要件は企業や職種によって異なります。年収や企業の知名度だけで判断せず、自分の経験を活かせる領域を見極めることが重要です。

目次

1. コンサルタントとは？営業職との違い 2. コンサルティング職の種類と特徴 3. 営業からコンサルへの転職難易度 4. 評価されやすい営業経験と必要スキル 5. 実務ケースで学ぶコンサルタントの考え方 6. 未経験から転職する3つのルート 7. 職務経歴書・志望動機・面接対策 8. 年収と働き方の比較 9. 転職で後悔しない企業選び 10. 20代向けの準備計画・FAQ・まとめ

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1. コンサルタントとは？営業職との違い

コンサルタントとは、企業や組織が抱える課題を分析し、解決に向けた提案や実行支援を行う仕事です。

経営戦略、営業改革、人事制度、IT導入、業務効率化など、担当する領域は幅広くあります。

営業職と共通する部分もありますが、仕事の目的には違いがあります。

比較項目| 営業職| コンサルタント 主な役割| 商品・サービスの販売| 課題分析・解決支援 成果指標| 売上・受注・顧客維持など| プロジェクト成果・顧客への提供価値など 主な業務| 商談・提案・交渉| 調査・分析・提案・実行支援 必要な能力| 顧客理解・提案力| 論理的思考・分析・課題解決 関係者| 顧客・営業組織| 経営層・現場・専門家・社内チーム

※一般的な比較です。営業職でも高度な課題解決を行う場合があり、コンサルタントも顧客への提案や営業活動を担当することがあります。

商品を売ることと、課題を解決することの違い

例えば、顧客企業から「営業成績が上がらない」という相談を受けたとします。

営業職であれば、自社の営業支援システムや研修サービスなどを提案することが考えられます。

一方、コンサルタントは、そもそも営業成績が上がらない原因を調べるところから始めます。

原因が営業担当者のスキル不足なのか、顧客の選定方法なのか、商品価格なのかによって、適切な解決策は変わります。

場合によっては、システム導入よりも営業プロセスの見直しが有効かもしれません。

最初から解決策を決めるのではなく、原因を検証してから施策を選ぶことが重要です。

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2. コンサルティング職の種類と特徴

コンサルタントといっても、仕事内容は一つではありません。

種類| 主な仕事内容| 営業経験との接点 戦略コンサル| 成長戦略・新規事業・市場参入| 市場分析・事業理解 業務改革コンサル| 業務効率化・生産性改善| 営業プロセス改善 IT・DXコンサル| システム導入・デジタル変革| IT営業・導入支援 人事・組織コンサル| 採用・人材育成・組織改革| 人材紹介・組織営業 営業コンサル| 営業戦略・営業組織の改善| 営業実績・マネジメント 財務・M&A関連| 財務分析・企業再編など| 法人営業・財務知識

これらの領域は重複することもあります。また、同じ名称の職種でも、企業によって担当範囲は異なります。

営業経験を活かしやすい領域の考え方

例えば、IT営業経験者なら、システム導入の流れや顧客のIT課題に関する知識を活かせる可能性があります。

人材紹介営業経験者なら、採用課題や人材市場に関する理解を、人事・組織領域で活かせるかもしれません。

法人営業で営業組織の改善に取り組んだ人なら、営業改革や業務改善の領域との接点が考えられます。

ただし、関連する経験があるだけで採用要件を満たすとは限りません。

希望する領域で、どのような知識や実務経験が求められるかを確認しましょう。

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3. 営業からコンサルへの転職難易度は？

結論として、転職難易度は応募先によって大きく異なります。

未経験者を対象とした募集もありますが、専門知識や実務経験が求められる求人もあります。

難易度を判断する際は、次の4点を確認しましょう。

① 未経験者の採用実績があるか

募集要項に「コンサルティング経験不問」と書かれていても、法人営業経験や特定業界の知識などが求められる場合があります。

「未経験歓迎」という言葉だけで判断せず、必須条件と歓迎条件を分けて確認しましょう。

② どのような営業経験を求めているか

法人営業、IT営業、人材紹介営業など、営業経験の内容によって評価されるポイントは異なります。

単に営業経験年数を見るのではなく、どのような顧客を担当し、何を解決してきたかが重要です。

③ 分析・企画経験が必要か

売上データの分析、営業施策の改善、事業計画の策定などの経験が求められる求人もあります。

経験が不足している場合は、現在の仕事で関連する業務に取り組むことも選択肢です。

④ 選考方法は何か

一般的な面接に加え、ケース面接や適性検査などを実施する企業もあります。

応募前に選考内容を確認し、必要な準備を進めましょう。

20代であること自体が転職成功を保証するわけではありません。自分の経験と応募先の要件が合っているかが重要です。

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4. コンサル転職で評価されやすい営業経験

営業職の転職では、売上や達成率などの実績が評価材料になります。

しかし、コンサルティング職を目指す場合、実績だけでなく、その成果を生み出した過程を説明することが重要です。

伝え方の違い

例①：営業実績だけを伝える

「年間売上1億円を達成しました。営業力と目標達成力が強みです」

実績は伝わりますが、どのような能力を発揮したのかは十分に分かりません。

例②：課題解決の過程を伝える

「商談からの受注率が低下していたため、失注理由を顧客属性別に分析しました。特定の顧客層では導入後の運用負荷が懸念されていたため、提案資料と商談時の確認項目を見直しました」

こちらは、問題を分析し、改善策を考えた経験が伝わります。

さらに改善前後の数値があれば、取り組みの効果を説明しやすくなります。

実績を整理する5つの項目

1. 課題： 何が問題だったのか 2. 根拠： どの数字や事実から判断したのか 3. 仮説： 原因をどのように考えたのか 4. 行動： 具体的に何を変えたのか 5. 結果： どのような変化があったのか

この5項目で営業経験を整理すると、コンサルティング職との共通点を示しやすくなります。

ただし、実績を強調するために、担当していない業務や確認できない数字を記載してはいけません。

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5. コンサルタントに必要な6つのスキル

① 論理的思考力

情報を整理し、結論と根拠をつなげる力です。

例えば、売上が下がった原因を「営業担当者の努力不足」と決めつけず、商談数、受注率、平均単価などに分けて考えます。

② 課題設定力

表面化している問題と、その原因を区別する力です。

売上減少は問題として見えている現象であり、その原因は別にある可能性があります。

③ 数値分析力

データを使って状況を把握し、仮説を検証する力です。

Excelなどの操作だけでなく、何を比較すれば判断に役立つのかを考えることが重要です。

④ 仮説構築力

限られた情報から、検証すべき可能性を整理する力です。

ただし、仮説を事実として扱わず、追加調査によって確認する姿勢が必要です。

⑤ 資料作成・説明力

分析結果や提案内容を、相手が理解できる形で伝える力です。

結論、根拠、具体策、期待効果を整理して説明します。

⑥ 実行支援・調整力

解決策を提案するだけでなく、実行に向けて関係者と協力する力です。

どれほど優れた提案でも、現場で実行できなければ期待した成果につながりません。

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6. 【実務ケース】営業組織の売上を改善するには？

ここでは、コンサルタントの考え方を理解するために、架空の企業を例に紹介します。

ケース：月間売上が1,000万円から800万円に減少

ある企業の月間売上が、前年同月の1,000万円から800万円に減少しました。

経営者から「営業組織の売上を改善したい」と相談されています。

どのように考えるべきでしょうか。

ステップ① 売上を分解する

まず、売上を次の式で整理します。

売上＝商談数×受注率×平均受注単価

仮に、次のデータが得られたとします。

指標| 前年同月| 当月 商談数| 100件| 100件 受注率| 20％| 16％ 平均受注単価| 50万円| 50万円 売上| 1,000万円| 800万円

※数値は説明用の架空データです。

商談数と平均受注単価は変わっていません。

このデータでは、売上減少の直接的な要因は受注率の低下だと分かります。

ステップ② 受注率が下がった原因を調べる

ここで「営業研修を実施しましょう」と結論づけるのは早すぎます。

まず、次の情報を確認します。

- 失注理由に変化はあるか - 顧客の業界や企業規模は変わったか - 競合の価格やサービスは変わったか - 営業担当者ごとに受注率の差はあるか - 商品や提案内容に変更はあったか

仮に、失注案件の多くで「導入後の運用負荷」が懸念されていると分かった場合、営業担当者への研修だけでは十分でない可能性があります。

ステップ③ 改善策を考える

例えば、次の施策が考えられます。

- 導入支援の説明資料を改善する - 商談初期に顧客の運用体制を確認する - 導入後のサポート内容を見直す - 顧客属性に応じて提案内容を変更する

実際には、施策ごとの費用、実行期間、担当部署、期待効果も比較する必要があります。

ステップ④ 効果を試算する

仮に受注率が16％から18％に改善した場合、

100件×18％×50万円＝900万円

となります。

現在の800万円から月間100万円の売上増加に相当します。

ただし、これは商談数と平均受注単価が変わらないと仮定した試算です。

実際の成果を保証するものではありません。

このケースで重要なこと

営業経験者は、商談数や受注率などの指標に慣れている場合があります。

コンサルティング職では、その数字を使って原因を分析し、複数の解決策を比較し、実行可能な施策を提案することが求められます。

数字を管理できることから、数字を使って意思決定を支援できることへ。

この視点の違いを理解することが重要です。

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7. 営業からコンサルタントへ転職する3つのルート

ルート① 未経験者向けのコンサルティング職に応募する

未経験者の採用・育成を前提とした求人に応募する方法です。

研修制度がある場合でも、論理的思考力や基礎的なビジネス知識などが求められる可能性があります。

応募先の要件と選考方法を確認しましょう。

ルート② 営業経験と関連性の高い領域を目指す

IT営業経験者がIT・DX領域、人材紹介営業経験者が人事・組織領域などを検討する方法です。

経験との共通点を説明しやすい一方、専門知識の不足を補う必要がある場合もあります。

ルート③ 営業企画・事業企画などを経由する

現在の経験だけでは希望する求人の要件に届かない場合、営業企画や事業企画などで分析・企画の経験を積む方法もあります。

ただし、必ず経由しなければならないわけではありません。

自分の経験と応募先の要件を比較して判断しましょう。

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8. 職務経歴書・志望動機の書き方

職務経歴書で伝えるべきこと

コンサルティング職を目指す場合、営業実績を記載するだけでなく、課題解決に関する経験を整理しましょう。

例えば、次のような内容です。

【職務経歴書の記載例】

担当業務：法人向けサービスの新規営業・既存顧客対応

課題：初回商談から提案に進む割合が低下

取り組み：商談履歴を分析し、顧客の業種別に失注・停滞理由を分類。ヒアリング項目と提案資料を見直し、営業チーム内で共有

成果：提案移行率の改善に貢献

※架空の記載例です。実際の書類では、対象期間、改善前後の数値、自分の担当範囲を可能な限り明記しましょう。

志望動機の例文

「これまで法人営業として、顧客の課題をヒアリングし、商品・サービスの提案に取り組んできました。

そのなかで、顧客が抱える問題には、商品導入だけでは解決できないものもあると感じました。

今後は、営業現場で培った顧客理解や課題分析の経験を活かし、業務プロセスや組織の課題にも踏み込んだ改善支援に携わりたいと考えています。

特に、営業活動の分析と改善に取り組んだ経験を活かせると考え、業務改革領域のコンサルティング職を志望しています」

志望動機では、なぜ営業を続けるのではなく、コンサルティング職を目指すのかを説明することが重要です。

また、応募先の事業領域や特徴に合わせて内容を調整しましょう。

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9. ケース面接とは？未経験者が準備すべきこと

コンサルティング職の選考では、ケース面接が実施される場合があります。

ケース面接とは、ビジネス上の課題について、その場で考え方や解決策を説明する形式の面接です。

すべての企業・職種で実施されるわけではありません。

練習問題：ある店舗の売上を20％増やすには？

例えば、次の順番で考えます。

① 前提を確認する

対象店舗、期間、現在の売上、制約条件を確認します。

② 売上を分解する

売上＝来店客数×購入率×客単価

③ 課題を特定する

来店客数が少ないのか、購入率が低いのか、客単価が低いのかを確認します。

④ 施策を比較する

集客、接客、商品構成などの施策を検討します。

⑤ 優先順位を決める

期待効果、費用、実現可能性、実行期間を比較します。

避けたい回答

「SNS広告を増やせば売上が伸びます」

これだけでは、現在の課題や施策の根拠が示されていません。

なぜその施策が必要なのか、ほかの選択肢より優先する理由は何かを説明できるようにしましょう。

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10. コンサルタントの年収は営業職より高い？

コンサルティング職の年収は、企業、専門領域、経験、役職などによって異なります。

高年収を得られるポジションもありますが、営業職から転職すれば必ず年収が上がるわけではありません。

特に、営業インセンティブの割合が大きい人は注意が必要です。

年収比較で確認する項目

項目| 確認する内容 基本給| 毎月の固定給与 賞与| 支給条件・変動要素 残業代| 固定残業代の有無と超過分の扱い 評価制度| 昇給・昇格の基準 労働時間| 通常期・繁忙期の働き方

例えば、現在の営業職でインセンティブ収入が多い場合、転職後に基本給が上がっても、年間の総収入が下がる可能性があります。

また、年収が上がっても、労働時間や責任範囲が大きく変わる場合があります。

年収額だけでなく、労働条件、身につく専門性、将来のキャリアまで比較しましょう。

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11. 営業からコンサルへの転職で後悔しやすいポイント

① 資料作成や分析業務を想定していなかった

営業職では顧客との商談が中心だった人も、コンサルティング職では調査や分析、資料作成に多くの時間を使う場合があります。

人と話す仕事だけを想像していると、入社後にギャップを感じる可能性があります。

② コンサルタントという肩書だけで選んだ

同じコンサルタントでも、戦略立案、IT導入、業務改善など仕事内容は異なります。

企業名や職種名だけでなく、実際に担当する業務を確認する必要があります。

③ 専門知識の学習負担を考えていなかった

担当する業界やテーマに応じて、新しい知識を継続的に学ぶ必要があります。

入社後の研修だけで十分とは限りません。

④ 働き方を確認していなかった

プロジェクトの内容や時期によって、業務量や勤務場所が変わる場合があります。

実際の労働時間や出張の有無などを確認しましょう。

⑤ 将来のキャリアを考えていなかった

コンサルティング職を経験した後、専門領域を深めるのか、事業会社で企画・経営に関わるのかによって、必要な経験は変わります。

転職時点で、数年後にどのような能力を身につけたいか考えておくことが重要です。

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12. 転職先を選ぶためのチェックリスト

応募前に、次の項目を確認しましょう。

- [ ] 主な顧客業界はどこか - [ ] どのような課題を支援しているか - [ ] 分析・提案・実行支援のどこまで担当するか - [ ] 未経験者向けの研修制度はあるか - [ ] 配属先はどのように決まるか - [ ] プロジェクトの評価基準は何か - [ ] 繁忙期の働き方はどうなるか - [ ] 希望する専門性を身につけられるか

面接で確認したい質問例

「営業経験者が入社した場合、最初の6か月ではどのような業務を担当することが多いでしょうか？」

「未経験入社の方が、最初につまずきやすい点は何でしょうか？」

「プロジェクトの成果は、どのような基準で評価されますか？」

こうした質問を通じて、入社後の仕事内容を具体的に理解しましょう。

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13. 20代営業職向け｜30日間の転職準備計画

1週目：希望する領域を決める

- コンサルティング職の種類を調べる - 求人票を比較する - 未経験応募の条件を確認する - 自分の経験との共通点を整理する

2週目：営業実績を整理する

- 目標と実績を確認する - 課題・仮説・施策・結果をまとめる - 自分の貢献範囲を明確にする - 職務経歴書を作成する

3週目：分析・面接対策を進める

- 売上や利益を構成要素に分解する - 仮説と事実を区別する - ケース面接の練習をする - 結論から説明する練習をする

4週目：企業比較と応募準備を行う

- 企業別の志望動機を作成する - 想定質問への回答を準備する - 給与・働き方・研修制度を確認する - 応募先の優先順位を決める

30日間で必ず内定を得られるという意味ではありません。

転職活動に必要な準備を整理するための計画として活用してください。

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14. よくある質問（FAQ）

Q1. 営業からコンサルタントへの転職は未経験でもできますか？

可能です。未経験者を対象とした募集もあります。ただし、企業や職種によって採用要件は異なり、論理的思考力や業界知識などを確認される場合があります。

Q2. 営業成績が良ければコンサル転職に有利ですか？

営業実績は強みになり得ます。ただし、成果を出した理由や、課題分析・改善の経験まで説明できることが重要です。

Q3. コンサルタントになるために資格は必要ですか？

一般的な経営コンサルティング職に就くための一律の必須資格はありません。ただし、専門領域や求人によって、資格・知識・実務経験が求められる場合があります。

Q4. 20代後半からでもコンサルタントを目指せますか？

目指せます。ただし、年齢だけでなく、社会人経験、専門性、応募先の採用要件によって選考の難易度は変わります。

Q5. コンサルタントへの転職で年収は上がりますか？

上がる場合も下がる場合もあります。現在のインセンティブを含む総年収と、転職後の給与制度を比較しましょう。

Q6. コンサルティング職は営業より激務ですか？

一律には判断できません。プロジェクトの内容や繁忙期、企業の体制によって働き方が異なります。実際の労働条件を確認する必要があります。

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15. 自分に合うキャリアを整理したい方へ

営業からコンサルタントへの転職では、現在の営業経験がどの領域で活かせるかを整理することが重要です。

また、営業経験を活かせるキャリアは、コンサルタントだけではありません。

営業企画、事業開発、マーケティングなども選択肢になります。

Sales Career+では、20代営業職のキャリア形成を支援するため、適職診断、市場価値診断、キャリアレポートなどの機能を提供しています。

「自分の強みは何か」「今後どのような仕事を目指すべきか」

その方向性を整理したい方は、無料の診断を参考にしてみてください。

▶ "Sales Career+で無料キャリア診断を始める" (https://sales-career-plus.jp/)

※診断結果はキャリア選択の参考情報であり、特定の職種への適性、採用可能性、将来の年収を保証するものではありません。

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まとめ｜営業からコンサルへの転職で重要なのは課題解決力

営業からコンサルタントへの転職は可能ですが、難易度は企業やポジションによって異なります。

特に重要なのは、営業経験を単なる売上実績として説明するのではなく、課題解決の経験として整理することです。

営業活動で直面した問題について、どのような情報を集め、何を原因と考え、どのような改善策を実行したのか。

その過程を具体的に説明できれば、コンサルティング職との共通点を示しやすくなります。

一方で、コンサルティング職には営業とは異なる専門性や働き方もあります。

「コンサルタントという肩書に魅力を感じるか」ではなく、「どのような課題を解決する仕事がしたいか」を基準に転職先を選びましょう。

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参考情報

- "厚生労働省 職業情報提供サイト job tag" (https://shigoto.mhlw.go.jp/) - "アクセンチュア 採用情報" (https://www.accenture.com/jp-ja/careers)

※仕事内容や応募条件は企業・職種によって異なります。最新の募集要項をご確認ください。

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著者：Sales Career+編集部

本記事は、20代営業職のキャリア形成に関する情報提供を目的としています。記事内の実務ケース、数値、回答例は説明用の架空事例です。